Ang samahan ng isang departamento ng benta sa anumang kumpanya ay nakasalalay sa maraming panloob at panlabas na mga kadahilanan. Sa anumang kaso, ang samahan at pamamahala ng mga benta na "mula sa simula" ay dapat lapitan ng lubos na kabigatan. Ang mga prosesong ito ay nagpapahiwatig hindi lamang sa tamang pagpili, pagsasanay at pamamahala ng mga tauhan, kundi pati na rin ang samahan ng isang sistema ng mga ugnayan sa pagitan ng mga produkto, customer, tauhan. Ang lahat ng ito ay maaaring isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo.
Panuto
Hakbang 1
Ang mga pangunahing elemento ng isang mahusay na built na network ng mga benta ay ang pagpili ng diskarte, wastong formulated layunin, tapat na customer, mapagkumpitensyang mga produkto, ang paggamit ng mga eksklusibong mga teknolohiya ng benta, lubos na propesyonal na empleyado, at mahusay na serbisyo na nakatuon sa customer.
Hakbang 2
Tukuyin ang mga layunin para sa iyong sarili, na magiging mas mababang mga aktibidad ng departamento ng pagbebenta. Nakasalalay ang mga ito sa mga madiskarteng layunin ng iyong kumpanya at ang patakaran sa pagbebenta na sinusunod dito. Bilang isang patakaran, kasama dito ang: pagkuha ng isang matatag na kita, pagtugon sa pangangailangan ng customer, pagkamit ng isang tiyak na pagbabahagi ng merkado, paglikha ng isang positibong imahe ng iyong kumpanya at pagtiyak sa pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal at mga teknolohiya sa trabaho na inaalok mo. Kasama rin dito ang pamamahala ng mga channel ng pamamahagi, pamamahala ng ugnayan ng customer, at mga aktibidad na naglalayong tiyakin ang pagpapanatili at katatagan ng negosyo.
Hakbang 3
Kalkulahin ang mga mapagkukunan na kailangan mo upang makamit ang mga layuning ito, matiyak nito ang kanilang makatuwiran na paggamit sa hinaharap. Bumuo ng pinakamainam na istraktura ng kawani, kalkulahin ang kinakailangang bilang ng mga tauhan, tukuyin ang kanilang mga kasanayan at kakayahan. Bumuo ng isang sistema para sa recruiting, pagsusuri, pagsasanay at motivating tauhan. Ipahayag ang kanyang pangangalap at magsagawa ng pagsasanay.
Hakbang 4
Kasama ang departamento ng pagmemerkado, kung mayroong isa sa kumpanya, magsagawa ng pagtatasa ng kumpetisyon ng kumpanya kumpara sa pinakamalakas na kakumpitensya, isipin ang mga posibilidad na palakasin ang iyong mga kahinaan. Batay dito, isinasaalang-alang ang mga trend sa merkado, mag-isip ng isang plano ng mga aksyon na gagawin upang mapabuti ang kahusayan ng departamento.
Hakbang 5
Ibigay sa gawain ng departamento ng pagbebenta tulad ng mga pagpapaandar sa pamamahala bilang koordinasyon at kontrol. Bilang isang tagapamahala, dapat palaging mayroon kang pinaka-kaugnay na impormasyon sa lahat ng mga lugar ng gawain ng kagawaran at agad na makakatugon sa bawat proseso, kaya isaalang-alang kung paano maitatatag ang puna. Tukuyin para sa mga empleyado ang mga parameter na sasailalim sa kontrol, una sa lahat, ito ang pagpapatupad ng nakaplanong saklaw ng trabaho sa oras.
