Sa isang ekonomiya ng merkado, ang tagumpay ng isang partikular na firm sa kalakalan ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Ang isa sa mga pangunahing ay isang mahusay na binuo diskarte sa marketing at mahusay na naisip na pamamahala ng pinakamahalagang bahagi ng marketing - benta. Ang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal ay ang kanilang tuluy-tuloy na promosyon. Paano maayos ang pag-aayos ng mga benta?
Panuto
Hakbang 1
Hindi sapat upang lumikha mismo ng produkto upang lumikha ng pangangailangan para dito. Ang mga tao ay hindi bumibili hanggang hindi sila kumbinsido na ang partikular na produktong ito ay kinakailangan para sa kanila at hindi sila stimulated na bilhin ito.
Pamilyar tayong lahat sa mga tradisyonal na pagsusulit sa mga pahayagan at magasin sa panahon ng mga kampanya sa subscription, mga regalo sa anyo ng daan-daang maliliit na laruan sa loob ng Kinder Surprise na mga itlog ng tsokolate. Bihirang ang isang pangunahing tindahan ay hindi gumagamit ng mga discount card o nagpapatakbo ng three-for-two sales. Ito ang lahat ng mga insentibo at diskarte sa pagsulong ng mga benta. Sa pangkalahatan, maaari silang mapangkat sa maraming mga pangkat.
Hakbang 2
Maraming mga diskwento sa presyo:
• mga diskwento na ibinigay napapailalim sa pagbili ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal, • mga diskwento sa bonus - para sa mga regular na customer (3-5%), mga diskwento sa mahigpit na tinukoy na mga araw ng linggo (halimbawa, sa gastos ng mga tiket sa planetarium sa mga araw ng trabaho, sa mga tiket sa sinehan para sa pag-screen sa umaga), • mga diskwento sa mga pana-panahong kalakal (pagbebenta ng sapatos sa taglamig sa mga buwan ng tag-init), • mga diskwento na nakatuon sa pista opisyal (anibersaryo ng kumpanya, pambansang holiday), • mga diskwento para sa mga piling kategorya ng mga mamimili (pensiyonado, tauhan ng militar, bagong kasal, atbp.), • mga diskwento sa mga modelo ng mga produkto ng mga nakaraang taon kapag maraming mga modernong sample ang pinakawalan, • diskwento kapag nagbabayad para sa mga kalakal sa "cash",
• isang diskwento kapag bumili ng isang bagong produkto sa paghahatid ng lumang modelo (pagpapalitan ng mga kalakal), • diskwento ng "instant sale" (halimbawa, ang mga presyo ay nabawasan ng 1 oras sa isang tiyak na departamento ng isang shopping center upang maakit ang mga customer).
Ang pamamaraan na ito ay maaaring maging epektibo, dahil, ayon sa mga eksperto sa marketing, hanggang sa 70% ng mga bisita sa mga malalaking outlet ay gumawa ng desisyon sa pagbili habang nasa tindahan. Bukod dito, sa paglabas lumabas na ang tatlong kapat ng lahat ng mga pagbili ay hindi lamang binalak.
• isang diskwento kapag bumibili ng isang hanay ng mga kalakal (ang halaga ay mas mababa kaysa sa presyo ng isang solong item).
Hakbang 3
Pamamahagi ng mga kupon.
Ang isang kupon ay isang uri ng sertipiko na nagbibigay sa mamimili ng karapatan sa ilang mga pagtitipid kapag bumili ng isang tukoy na produkto. Ang mga kupon ay napakapopular sa maraming mga bansa. Nililimitahan nila ang mga pagbawas ng presyo sa mga mamimili lamang na tunay na sensitibo sa presyo, at pinapayagan kang ayusin ang tagal ng panahon para sa promosyon ng benta. Nag-aambag din ang mga kupon sa pagsubok ng mga bagong produkto at tumutulong na maisagawa ang prinsipyo ng pagiging eksklusibo ng customer.
Hakbang 4
Lahat ng mga uri ng mga parangal at libreng mga sample.
Ang isang bonus ay maaaring gantimpalaan sa isang mamimili na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga item o mga produkto ng kalakal para sa isang tiyak na halaga. Ang isang uri ng premium ay maaaring may tatak na packaging, na maaaring magamit ng consumer sa hinaharap (halimbawa, mga kahoy na bariles para sa pulot, magagandang lalagyan ng ceramic). Kapag ang mga bagong produkto ay ipinakilala sa merkado (mga bagong tatak ng mga produktong pagkain, pabango), ang mga promosyong "sampling" ay madalas na ipinatupad - libreng pamamahagi ng mga sample.
Hakbang 5
Ang mga laro ay madalas na ginagamit upang pasiglahin ang mga benta: paligsahan, loterya o pagsusulit.
Sa ating bansa, ang mga form na ito, bilang mga tool sa pagsulong ng mga benta, ay madalas na naging napakabisa. Ang mga mananaliksik sa merkado ay nakikita rin ang dahilan sa pundasyong ito: ang isa sa mga tampok ng pambansang kaisipan at ang likas na istrakturang kaisipan ng kamalayan ng Russia ay ang paniniwala sa isang himala.
