Maginhawa upang mapangkat ang mga potensyal na mamimili sa mga pangkat batay sa magkatulad na pamantayan. Ang mga nasabing pangkat ay bumubuo ng mga merkado sa pagbebenta. Ang mga kliyente sa isang tukoy na pangkat ay maaaring maimpluwensyahan ng parehong mga diskarte sa marketing, sa halip na paghabol ng hiwalay sa bawat kliyente. Samakatuwid, ang paghahanap ng mga bagong merkado ng benta ay nakakatipid ng pera sa promosyon ng produkto.
Panuto
Hakbang 1
Sagutin ang tanong kung sino ang nangangailangan ng magagamit na mga kalakal / serbisyo at kung bakit. Mayroong daan-daang mga gamit para sa kahit isang produkto tulad ng soda. Sinabi ni Steven Silbiger sa kanyang MBA sa 10 Araw na natuklasan ng mga eksperto ang mga bagong merkado para sa baking soda pagkatapos na sagutin ang tanong kung sino ang nangangailangan ng produktong ito at sa anong mga kaso. Iminungkahi nila ang paggamit ng baking soda sa toothpaste at air fresheners. Pinapayagan ng mga ito at iba pang mga rekomendasyon ang kumpanya na pumasok sa mga bagong merkado ng pagbebenta. Gumawa ng isang katulad na pagtatasa ng iyong mga kakayahan.
Hakbang 2
Alamin kung sino ang bumili ng produkto at kung sino ang gumagamit nito. Minsan ang desisyon sa pagbili ay ginagawa ng maling tao kung kanino nilalayon ang produkto. Nangyayari ito kapag ang mga regalo ay binabayaran o ibinigay ang tulong na kawanggawa. Hindi bihira para sa mga kababaihan na bumili ng mga medyas at kurbatang para sa kanilang mga asawa dahil ayaw nilang pumunta sa mga tindahan. Sa mga ganitong kaso, lilitaw ang mga hindi inaasahang merkado ng pagbebenta, na maaaring ma-target ng mga pagsisikap sa advertising.
Hakbang 3
Ilarawan ang proseso ng pagbili. Ito ay nagkakahalaga ng paggawa kung ang produkto ay hindi binibili nang kusa. Kapag ang isang customer ay nangangailangan ng karagdagang impormasyon at mayroong mataas na peligro na magkamali, ang proseso ng pagbili ay nahahati sa mga yugto. Ang mamimili, sa ilalim ng impluwensya ng ilang mga kaganapan, napagtanto ang pangangailangan para sa produkto, pagkatapos ay naghahanap para sa mga eksperto at consultant, pinag-aaralan ang mga kahaliling pagpipilian, at pagkatapos lamang magbabayad para sa produkto. Ang mga bagong merkado sa pagbebenta ay matatagpuan sa pagitan ng mga link ng isinasaalang-alang na kadena. Ang parehong mga consultant ay maaaring matingnan mula sa pananaw ng pakyawan.
Hakbang 4
Suriin ang antas ng paglahok ng customer sa proseso ng pagbili. Sa mababang pakikipag-ugnay, ang proseso ng pagbili na tinalakay sa hakbang 3 ay nagpapabilis sa paglipas ng panahon, dahil ang bilang ng mga link sa chain ay nabawasan. Mabilis na nagpasya ang kliyente. Ang isang mahusay na nagmemerkado ay maaaring gawing isang produktong mataas ang pakikipag-ugnayan May potensyal para sa paglitaw ng mga bagong merkado ng pagbebenta. Sa kasong ito, nabibigyang-katwiran ang mga gastos sa mga pamamaraan sa marketing.
Hakbang 5
Pag-aralan ang mga pagkakataon para sa paghihiwalay sa merkado. Maaari mong i-segment ang karaniwang mga merkado sa pagbebenta. Pagkatapos ang kumpanya ay maaaring maging isang nangunguna sa isang mas nakatuon na merkado.
