Ang matagumpay na salespeople ay may disenteng porsyento ng kanilang mga deal. Mukhang mas madaling tawagan ang kumpanya at inaalok ang iyong mga serbisyo. Gayunpaman, hindi lahat ay makakumbinsi sa isang kliyente na maglagay ng isang ad. Upang magawa ito, kailangan mong magkaroon ng ilang mga kasanayan at likas na charisma.
Panuto
Hakbang 1
Ang pagbebenta ng advertising sa media, o partikular sa radyo, sa isang banda, ay medyo simple. Kung ang alon ng FM ay popular, ang mga customer mismo ay tumatawag upang mag-air ng isang komersyal. Ngunit kung minsan ang mga pinakatanyag na istasyon ng radyo ay hindi dumadaloy. Karaniwan itong nangyayari sa tag-araw, sa panahon ng bakasyon, at sa taglamig, tuwing bakasyon ng Bagong Taon. Ano ang maaari mong gawin upang mag-udyok ng mga kumpanya na mag-advertise?
Hakbang 2
Gawing interesado ang customer sa system ng mga diskwento. Ang mas maraming mga video na inilalagay niya, mas kaunti ang gastos. Halimbawa, kapag pumirma ng isang kontrata sa loob ng isang taon, mangako ng apatnapu o limampung porsyento na diskwento. Hindi ka maiiwan sa isang pagkawala. Kung ang malalaking diskwento ay hindi ibinibigay ng pamamahala, mag-udyok na may libreng PR. Kabilang dito ang: - pagbanggit sa advertiser ng mga nagtatanghal sa panahon ng mga programa;
- paglalagay ng logo sa lahat ng mga poster at banner na ginawa para sa dekorasyon ng mga kaganapan na hawak ng istasyon ng radyo;
- isang pakikipanayam sa isang kinatawan ng kumpanya ng advertising, atbp.
Hakbang 3
Upang makaakit ng mga bagong advertiser, makinig sa mga istasyon ng radyo na itinuturing na mga kakumpitensya. Sa anong mga programa at sa anong oras nai-post ang mga video ng kumpanya, na wala pa rin sa iyong mga kliyente? Mayroon bang mga katulad sa iyong radio broadcasting network? Kung gayon, huwag mag-atubiling tawagan ang mga kagawaran ng marketing ng mga kumpanya at mag-alok na ilagay sa iyo ang iyong mga ad. Maging interesado sa mga presyo na mas mababa kaysa sa karibal na radyo. Magpakita ng isang mas nakakaakit na target na madla. Sabihin sa amin ang tungkol sa mga karagdagang bonus (libreng pagbanggit o panayam sa mga direktor).
Hakbang 4
Patuloy na pagbutihin ang iyong kaalaman sa benta at kasanayan. Mag-sign up para sa pagsasanay sa komunikasyon, malamig na pagtawag at pagtutol. Tutulungan ka nitong maitaguyod ang pakikipag-ugnay hindi lamang sa mga tapat na customer, kundi pati na rin sa mga ayaw mag-advertise sa radyo.
