Kadalasan, pinag-aaralan ng mga marketer at sociologist ang mga consumer at kanilang mga kakayahan sa pananalapi. Kadalasan kinakailangan ito para sa mga may-ari ng mga negosyong pangkalakalan o nagpapautang. Sa anumang kaso, dapat mong gawin ito sa tamang pagkakasunud-sunod.
Kailangan iyon
- - Mga kasanayan sa pagsusuri;
- - kaalaman sa consumer at tukoy na mga lugar ng merkado.
Panuto
Hakbang 1
Subaybayan ang kita at mga gastos na pinapanatili ng mamimili, karaniwang batay sa isang personal na badyet. Maaari itong maging isang plano sa pananalapi ng isang pamilya, sambahayan o indibidwal, kung saan kailangan mong magdagdag ng mga gastos at kita sa isang tiyak na panahon. Naturally, ang mga naturang badyet ay maaaring labis o kulang. Sa kaganapan na ang mga gastos at kita ng consumer ay tumutugma sa bawat isa, kung gayon ang badyet ay masasabing balanse.
Hakbang 2
Tukuyin ang mga layunin sa pananalapi ng mamimili. Nakasalalay sila sa paunang mga desisyon tungkol sa malalaking pagbili (pagbili ng bahay, paglalakbay sa turista, pagsisimula ng isang negosyo), na karaniwang mahirap mapagtanto gamit ang kasalukuyang kita lamang. Ang mamimili ay palaging limitado sa kanyang mga kakayahan sa pananalapi, at ang pagbili ng isang item ay maaaring humantong sa isang pagtanggi na bumili ng isa pa. Isinasaalang-alang din nito ang account ng kinakailangang pagtipid o kredito ng consumer.
Hakbang 3
Tantyahin ang tinatayang kita ng mamimili sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng posibleng mapagkukunan ng kita. Ang mga pangunahing isama ang sahod para sa mga propesyonal na aktibidad, at iba pa - mga resibo mula sa naipon na materyal na kondisyon o ang makatuwirang paggamit ng mga pondo.
Hakbang 4
Magbigay ng isang pagtatantya ng paggasta ng consumer. Ito ang pinakamahirap na bahagi ng pag-uugali ng mamimili sa mga merkado sa pananalapi. Dito kailangan mong ipakita ang maraming kaalaman at kasanayan hangga't maaari sa marketing. Ang mga gastos ng mga pagkilos ng consumer tulad ng pamimili, kredito, at pagtipid ay naka-highlight.
Hakbang 5
Magpasya sa kakayahan ng mamimili na magbayad at pumili ng mga pagpipilian alinsunod sa inaasahang kita: pangalawa o pangunahin, mas mura o mas mahal. Kinakailangan na magpasya kung anong paggasta ang maaaring mabawasan upang ang badyet ng consumer ay balansehin. Sa prosesong ito, nahaharap ang mga mamimili sa tinatawag na kapalit na gastos. Kinakailangan na magpasya kung anong mga kalakal at serbisyo ang dapat ibigay ng mamimili upang makabili ng iba pang mga kalakal o serbisyo.
