Ang matagumpay na benta ay may dalawang lihim. Ang una ay isang may kakayahang napiling kawani, na uudyok upang madagdagan ang mga benta. Ang pangalawa ay isang kampanya sa advertising na naglalayon ng pansin sa pagbili ng mga kotse sa iyong showroom.
Panuto
Hakbang 1
Bigyang-diin ang karanasan sa trabaho habang kumukuha. Tiyak na makikitungo ng empleyado ang mga kotse. Subukan ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyo na sabihin sa iyo ang tungkol sa mga pangunahing bahagi ng isang motor engine sa ilang mga modelo ng kotse. O sa pamamagitan ng pagtatanong kung gaano karaming mga litro bawat daang kilometro ang isang partikular na kotse na gumastos. Maghanda ng isang pangunahing listahan ng mga katanungan na karaniwang hinihiling ng mga bisita. Ang mga sagot sa kanila ay dapat na "bounce off ang ngipin" mula sa mga sales manager.
Hakbang 2
Magtrabaho lamang sa isang panahon ng pagsubok. Kahit na ang pinaka-savvy empleyado ay maaaring maging isang mahirap salesperson. Maghanap muna ng newbie. Paano siya nakikipag-usap sa mga kliyente, kung ano ang ginagawa niya sa kanyang libreng oras. Itala lamang ang mga matagumpay sa benta.
Hakbang 3
Magsagawa ng mga pagsasanay upang madagdagan ang mga benta. Sasabihin ng isang may karanasan na magtuturo sa tauhan kung paano makitungo sa mga pagtutol at makumbinsi ang mamimili na gumastos ng mas maraming pera kapag bumibili ng kotse.
Hakbang 4
Bumuo ng mga programa sa kredito. Ang pagbili ng mga kotse nang magkakasunod ay nagiging mas popular sa bawat taon. Magturo sa kawani tungkol sa kanilang pag-iral. Hayaan ang lahat na may pag-aalinlangan tungkol sa pagbili ay maalok ang isang ipinagpaliban na pagbabayad.
Hakbang 5
Bumuo ng isang kampanya sa advertising. Ituon ang pansin ng consumer sa mga promosyong hawak ng iyong salon. Gumawa ng mga regalo kapag bumibili ng mga mamahaling modelo. O bigyan ang CASCO insurance bilang isang regalo. O huwag singilin para sa pag-tune ng kotse. Ilagay ang iyong mga ad sa print media at sa Internet. Ang mga patalastas sa radyo at telebisyon ay masyadong mahal, at ang mga naturang gastos ay hindi palaging magbabayad.
Hakbang 6
Upang maakit ang mga mamimili sa salon, ayusin ang mga libreng test drive ng mga bagong tatak. Ipahayag ang mga ito sa mga dalubhasang lathala, pati na rin sa mga site ng pagbebenta ng kotse. Ipamahagi ang mga souvenir na may mga simbolong korporasyon sa lahat na dumating. Ang panulat o keychain ay palaging makikita at ipapaalala sa kliyente kung saan pupunta upang bumili ng kotse.
