Ang pagbili ay isang emosyonal na pagpipilian. Huwag hayaang magsawa ang mamimili. Kung ang kliyente ay lumipat mula sa emosyon patungo sa pagsusuri ng kalidad, presyo, o "sa pangkalahatan, bakit kailangan ko ito?", Kung gayon nawala sa iyo ang isang mamimili.
Narito kung ano ang sasabihin ng sikat na mga kalamangan sa mabisang advertising.
Ang mga tao ay hindi pumili ng wiski - pumili sila ng isang imahe.
(David Ogilvy)
Nagbebenta ang Kodak ng pelikula, ngunit hindi sila nag-a-advertise ng pelikula. Na-advertise nila ang memorya.
(Theodore Levitt, American Management Specialist)
Magbenta hindi ng sapatos, ngunit magagandang binti.
(Dr. Diechner, American Advertising Specialist)
Advertising sa TV:
Mayroon kang 30 segundo ng ad. Kung kukunin mo ang atensyon ng manonood mula sa unang frame, malamang na panoorin niya ang balangkas hanggang sa wakas. Kapag nag-a-advertise ng isang fire extinguisher, magsimula sa sunog.
(David Ogilvy)
Magbenta ng mga solusyon, hindi lamang mga produkto.
(Klaus Leisinger, tagapamahala ng Amerikano)
Hindi mag-advertise ng isang serbisyo, ngunit isang kurso na nagbibigay impormasyon.
Halimbawa, ang isang dry cleaner ay maaaring mag-alok ng "9 Mga Praktikal na Mga Tutorial sa Pangangalaga ng D&G Suit" - at ibigay ang impormasyong ito kapalit ng mga contact ng isang prospect. Ang mas tiyak na impormasyon, mas kapani-paniwala ito. Pagkatapos ikaw ay ang tanging kumpanya na susunod sa kliyente sa isang mahalagang sandali kapag ang kanyang suit ay nangangailangan ng paglilinis.
Gustung-gusto ng mga batang babae ang mga milyonaryo.
Ang batang manunulat na si Gosha Kavrigin ay sumulat ng isang libro. Inilabas ito sa isang sirkulasyon ng 100 libong mga kopya. Mukha - walang bibili. Napagpasyahan kong mag-advertise sa pahayagan: "Ang isang guwapong batang milyonaryo ay nais makilala ang isang batang babae na mukhang bayani ng aklat ni G. Kavrigin." Kinabukasan, nabili na ang buong edisyon …
(Mula sa kailaliman ng internet)
