Ang pag-aaral tungkol sa mga pangangailangan ng mga customer at kanilang mga motibo, pati na rin ang pagtugon sa mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal, ay ang kakanyahan ng marketing. Ang marketing complex ay ang gulugod ng mga aktibidad sa marketing ng anumang negosyo sa merkado. Ang benta naman ay isa sa mga elemento ng halo sa marketing.
Panuto
Hakbang 1
Tinatawag din ng mga sales market ang pamamahagi, binubuo ito ng dalawang bahagi - ang channel ng pamamahagi at proseso ng pagbebenta. Ang channel ng pamamahagi ay ang landas na ang produkto ay papunta sa pangwakas na consumer mula sa supplier. Sa paraan ng mga kalakal mula sa tagapagtustos hanggang sa mamimili, maraming mga tagapamagitan. Ang kanilang numero ay tinatawag na haba ng channel.
Hakbang 2
Ang layunin ng departamento ng marketing sa negosyo ay ang pinakamainam na pagpipilian at pag-oorganisa ng mga channel ng pagbebenta, pati na rin ang pagsubaybay sa throughput na kahusayan ng mga channel.
Hakbang 3
Ang proseso ng marketing ay dapat na maunawaan bilang ang tunay na paggalaw ng isang produkto, mula sa lugar ng paggawa nito hanggang sa lugar na pagkonsumo nito. Dapat iugnay ng departamento ng marketing ang mga interes ng lahat ng mga kalahok sa mga channel ng pamamahagi. Pinapayagan kang makamit ang maximum na pang-ekonomiyang epekto. Inugnay ng mga eksperto ang proseso ng pagbebenta mismo sa larangan ng logistics sa marketing.
Hakbang 4
Ang patakaran sa pagbebenta ay responsable para sa kung saan, paano, sa anong mga termino at sa pamamagitan kanino dapat ibenta ang produkto. Ang pagpapaunlad at pagpapatupad ng mga hakbang na naglalayong mapagkumpitensyang paggalaw ng mga kalakal sa oras at puwang sa mamimili mula sa tagagawa ay nasa kamay ng patakaran sa pagbebenta.
Hakbang 5
Ang patakaran sa pagbebenta ay binubuo ng patakaran sa pagbili, network ng mga benta, tagapamagitan at kontratista, daloy ng pamamahagi ng komersyo at mga diskarte sa pagbebenta sa merkado.
Hakbang 6
Ang patakaran sa pagkuha ay bumubuo ng mga hakbang kung saan pipiliin ng kumpanya ang mga tagapagtustos, ang pinakamahusay na mga tuntunin sa paghahatid at mga pagpipilian sa pagbabayad para sa mga kalakal.
Hakbang 7
Ang negosyo, pagbubuo ng mga aktibidad, dapat na mabawasan ang mga panganib. Halimbawa, ang pagbili ng isang item mula sa maraming mga supplier ay binabawasan ang peligro ng mga pagkagambala sa supply. Napilitan ang mga tagapagtustos na makipagkumpetensya para sa mga order, na nagpapahintulot sa kumpanya ng kliyente na makatanggap ng kanais-nais na mga kondisyon at dagdagan ang kakayahang kumita ng mga transaksyon.
Hakbang 8
Ang network ng mga benta ay binubuo ng maraming mga counterparties na nagtataguyod ng produkto sa merkado. Ang isang mahalagang tagapagpahiwatig ay ang kakayahang pamahalaan ng network ng pamamahagi. Ang term na ito ay tumutukoy sa kakayahan ng tagapagtustos na impluwensyahan ang mga aktibidad sa marketing ng mga katapat. Ito ay depende sa bilang ng mga katapat at ang antas ng kanilang kalayaan.
Hakbang 9
Ang mga tagapamagitan at kontratista ay isang mahalagang bahagi ng mga benta. Kinakailangan ang mga ito para sa pag-aayos ng promosyon at marketing ng mga produkto ng tagapagtustos. Napakahalaga rin ng daloy ng pamamahagi ng komersyo at mga diskarte sa marketing sa merkado. Nagsasalita tungkol sa kahusayan sa pagbebenta, dapat tandaan na nakasalalay ito sa pagkakaroon ng demand ng consumer at ng istraktura nito.
