Ang pagpaplano sa pagbebenta ay ang pinakamahalagang tool para sa tagumpay ng anumang kumpanya. Mas madalas, sa panimula mga bagong produkto, mga bagong malakas na kakumpitensya ay lilitaw sa merkado, ang pang-ekonomiyang sitwasyon at demand ng consumer ay patuloy na nagbabago. Ang lahat ng ito ay maaaring maging mga seryosong dahilan para sa pag-aayos ng mayroon nang plano. Paano planuhin ang mga benta upang madagdagan ang kita ng samahan?
Kailangan iyon
forecast ng paglago ng merkado - ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, kanilang mga produkto, pati na rin ang sarili nitong ulat tungkol sa mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya sa nakaraang panahon
Panuto
Hakbang 1
Planuhin ang mga benta ng iyong kumpanya. Upang magawa ito, ihambing ang mga tagapagpahiwatig para sa nakaraang taon sa mga tagapagpahiwatig para sa kasalukuyang panahon. Gaano karami ang tumaas na kita ng samahan? Anong produkto at sa anong dami ang naibenta sa parehong taon? Nadagdagan ba ang gastos ng kumpanya? Ibinigay ba ang mga pautang at para sa anong layunin? Nabayaran na ba ang mga account na nabayaran? Mayroon bang mga matatanggap? Ang lahat ng mga kadahilanan ay maaaring "pinagsunod-sunod" sa dalawang haligi - negatibo at positibong aspeto ng mga aktibidad ng samahan. Alinsunod dito, ang mga positibong aspeto ay kailangang palakasin, at ang mga negatibong kailangan ay alisin.
Hakbang 2
Planuhin ang dami ng mga benta para sa bawat tukoy na tagapamahala para sa kasalukuyang panahon. Halimbawa, kung ang pagsusuri ng mga aktibidad ng samahan ay nagpakita na ang net profit ay tumaas ng 5% lamang kumpara sa nakaraang taon, kailangan mong dagdagan ang dami ng benta. Upang magawa ito, ang bawat isa sa mga manager ay kailangang magtakda ng isang plano sa pagbebenta sa mga tiyak na numero. Nalalapat ang pareho sa mga kumpanya ng network na mayroong maraming mga punto ng pagbebenta. Para sa bawat isa sa kanila, kailangan mong magtakda ng talagang makakamit na mga target, isinasaalang-alang ang nakaraang panahon at mga nakamit na resulta, pati na rin ang isinasaalang-alang ang panlabas na mga kadahilanan, halimbawa, ang pagpapalabas ng mga bagong produkto o pag-uugali ng isang malakihang kampanya ng mga kakumpitensya na may malaking diskwento.
Hakbang 3
Planuhin ang iyong mga volume sa pagbebenta para sa pangmatagalan at para sa susunod na buwan o quarter. Tiyaking ihambing ang nakamit ng plano sa araw-araw. Ang anumang paglihis pataas o pababa ay dapat magkaroon ng pagbibigay-katwiran, halimbawa, sa taglamig na pangangailangan para sa mga pananatili ng turista ay bumaba nang husto, kaya't sa mga buwan ng tag-init ang lahat ng mga puwersa ng mga tagapamahala ay dapat na itapon sa maximum na nakamit ng plano. Sa gayon, makakamit ng kumpanya ang plano, kahit na sa kabaligtaran ng demand ng turista.
