Ang mga diskwento ay isa sa mga tool upang pasiglahin ang isang kliyente na bumili ng isang produkto. Kadalasan, ginagawa ang mga ito ng malalaking tatak na naghahangad na lupigin ang pinakamalawak na posibleng saklaw ng mga mamimili, "nasanay" sila sa pagsusuot ng kanilang sariling mga damit, pag-ubos ng mga pampaganda, at iba pa. Ang pagkalkula ng mga diskwento ay bahagi ng diskarte sa pagkita ng pagkakaiba-iba ng presyo.
Panuto
Hakbang 1
Ang diskarteng ito ay nagsasangkot ng pagbabago ng antas ng presyo para sa iba't ibang mga kategorya ng mga consumer, iba't ibang mga rehiyon, pati na rin ang pagsasaayos ng pana-panahong pagbagu-bago sa buong taon. Ang pagkalkula ng diskwento ay dapat na isagawa mula sa base. Ang presyo na nakuha ng pamamaraan ng pagpepresyo ay kinuha para rito. Pagkatapos ang halaga ng mga allowance o diskwento ay kinakalkula.
Hakbang 2
Para sa mga customer, ang diskwento ay maaaring makilala sa dalas ng kanilang paggamit ng mga serbisyo ng kumpanya o mga produkto, sa dami ng mga pagbili, pati na rin sa mga pamamaraan ng pagbabayad. May katuturan na lumikha lamang ng isang sistema ng mga diskwento kung mayroong isang tunay na pakikibaka para sa mamimili.
Hakbang 3
Upang makalkula ang diskwento, kailangan mong kalkulahin kung gaano kabisa ang kaganapang ito para sa kumpanya. Ang mga pamamaraan ng pagkalkula ng kahusayan ay nakasalalay din sa uri ng mga diskwento: diskwento para sa dami ng isang beses na pagbili o naipon na dami, pana-panahong diskwento o diskwento para sa bilis ng pagbabayad. Ang isang diskwento ay hindi dapat maging isang hindi maiiwasang kasamaan para sa isang negosyo, dapat itong humantong sa isang pagtaas ng kita, o hindi bababa upang mapanatili ito.
Hakbang 4
Ang diskwento sa dami ay isang progresibong diskwento. Upang kalkulahin ito, ginagabayan sila ng sumusunod na prinsipyo: ang kita mula sa isang malaking dami ng mga benta sa isang diskwento ay hindi dapat mas mababa kaysa sa maliit na dami sa dating presyo.
Hakbang 5
Upang makabuo ng isang sukat ng mga diskwento, kailangan mong kalkulahin ang paunang dami ng mga benta na kung saan maaari kang gumawa ng isang diskwento, kalkulahin ang dami ng margin para sa lahat ng mga antas ng sukat na balak matanggap ng kumpanya.
Hakbang 6
Ang rate ng diskwento sa pagbabayad ay inilalapat kapag ang kontrata ay iginuhit. Ang mas maaga na magbabayad ang kliyente para sa mga produkto, mas makakakuha siya ng isang diskwento. Dito, kapag kinakalkula ang diskwento, dapat kang magpatuloy mula sa mga benepisyo na matatanggap mo sa pamamagitan ng pagtanggap ng pera nang mas maaga. Maaari itong maging interes sa bangko, implasyon, pag-freeze ng assets, at iba pa. Iyon ay, nakasaad sa kontrata ang mga kundisyon na makikinabang sa nagbebenta at para dito makikinabang din ang mamimili.
Hakbang 7
Ang mga pana-panahong diskwento ay muling namamahagi ng pangangailangan. Upang makalkula ang mga ito, isaalang-alang ang mga gastos ng paglipat kapag lumilipat sa mga bagong produkto, sapilitang downtime sa labas ng panahon, ang gastos sa pagkuha ng mga karagdagang tauhan sa panahon ng rurok. Ang mga diskwento para sa pagtatapon ng mga kalakal ay kinakalkula batay sa mga posibleng gastos ng pag-iimbak ng mga produkto, pati na rin ang posibilidad ng pagkasira ng produkto, at iba pa.
