Ang naghahangad na sales rep ay makakaharap ng mga pagtanggi. Ang mga tagatingi ay hindi nais na kumuha ng isang bagong produkto o makipagtulungan sa isang bagong supplier sa anumang paraan. Mayroon na silang tindahan na puno ng mga produkto. Upang hindi sumuko, kailangan mong malaman ang ilang mga prinsipyo ng pagbebenta at husay na mag-alok ng produkto sa hindi pa pamilyar na mga customer.
Panuto
Hakbang 1
Gumawa ng nakalarawang katalogo. Kung ang desisyon na makipagtulungan sa iyo ay ginawa ng mga direktor ng tindahan, mga dalubhasa sa kalakal, nakatatandang salespeople, kung gayon kailangan ng isang espesyal na diskarte kung lahat sila ay mga kababaihan. Pagkatapos ng lahat, ang mga kababaihan ay ginagamit sa pagpili ng mga kalakal para sa kanilang sarili nang personal mula sa mga katalogo. Nalalapat ito sa mga pampaganda, pabango, kusina at kagamitan sa bahay. Alam mo ang pangunahing bagay sa sitwasyong ito - pinagkakatiwalaan ng mga kababaihan ang mga katalogo. Ipakita ang iyong produkto ayon sa nakasanayan nila. Kung walang mga nakahandang naka-print na katalogo, gumawa ng iyong sarili. Ilagay ang mga label ng produkto sa kanila. Madalas itong gumana at ginagawang madali upang makapasok sa mga bagong outlet. Walang sinuman ang nais mag-aksaya ng oras sa pag-aaral ng isang bagong listahan ng presyo. Maaari mong i-browse ang katalogo nang napakabilis. Ito ay isang maliit na susi sa puso ng mga kababaihan.
Hakbang 2
Pag-ikot sa lahat ng mga outlet ng tingi sa ipinagkatiwala na teritoryo. Malamang, karamihan sa mga lugar ay tatanggihan ka. Hindi na ito mahalaga. Ang mga salespeople ay may tulad na sikolohiya - sinubukan muna nila ang lakas ng isang bagong tao. Kung hindi ito nawala at lilitaw muli, nangangahulugan ito na talagang may ginagawa siya, pagkatapos ay maaari siyang magsimulang magtrabaho. Kaya, huwag itong gawin nang personal kapag sinabi nila na walang kailangan. Sabihin na darating ka sa susunod na may lilitaw na isang bagay na kawili-wili. Karaniwan silang sumasang-ayon dito. Ngayon ang iyong gawain ay upang hanapin ang iyong unang client. Isa lang. Ito ay lubos na makatotohanang kahit para sa isang nagsisimula.
Hakbang 3
Bisitahin muli ang mga tindahan sa tabi ng unang customer. Sabihin mong may balita ka. Sumangguni sa unang customer at sabihin sa kanila na ang tindahan ay magkakaroon ng iyong produkto. Napapansin ng mga mamimili ang lahat. Kung ang mga bagong item ay lilitaw doon, ngunit wala ang mga ito sa tindahan na ito, magsisimula silang makipag-ugnay sa kanila nang mas madalas. Ang argumento na ito ay magiging mahalaga para sa marami.
Hakbang 4
Kolektahin ang mga istatistika at puna. Tanungin ang mga customer kung kumusta ang iyong produkto. Alalahanin mo ang sinabi nila.
Hakbang 5
Bisitahin ang natitirang mga tindahan. Sabihin sa kanila na ang iyong produkto ay nabebenta na sa 17 outlet. Sabihin mo lang ang totoo. Ulitin ang mga salita ng nasiyahan na mga customer. Hikayatin nito ang iba na magsimulang magtrabaho kasama ka. Ang matagumpay na tao ay tinatanggap saanman.
