Kapag nagbebenta ng anumang uri ng kalakal, ang isang negosyante ay laging nahaharap sa isang pagpipilian ng uri ng kalakal: pakyawan o tingi. Ang bawat panig ay may kalamangan at kahinaan, depende sa uri ng produktong ipinagpapalit, ngunit ang isang produkto tulad ng mga materyales sa gusali ay madaling pagsamahin ang dalawang uri ng kalakal na ito. Ang pinakamahalagang bagay ay upang may kakayahang ayusin ang proseso ng pagbebenta at ang tindahan mismo.
Panuto
Hakbang 1
Una sa lahat, tiyaking mayroon kang sapat na puwang sa pag-upa upang mapaunlakan ang lahat ng mga sample. Kung ang ilang mga uri ng kalakal ay hindi maaaring mailatag o hindi na kailangang ipakita ang mga ito, dapat silang isama sa libreng listahan ng presyo na inisyu sa pasukan.
Hakbang 2
Ang mga in-store consultant ay dapat na may perpektong kamalayan sa kalidad ng assortment at mga pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang mga item. Magsagawa ng mga pagsasanay sa pagbebenta nang regular at suriin ang antas ng kaalaman ng iyong mga salespeople.
Hakbang 3
Hatiin ang iyong mga produkto sa magkakahiwalay na seksyon batay sa kung aling mga produkto ang nauugnay. Kung ang isang tao ay pumasok sa anumang departamento, dapat niyang malinaw na alam na ang lahat ay nandiyan para sa kanyang hangarin.
Hakbang 4
Huwag kalimutan ang tungkol sa pagtatrabaho sa mga ligal na entity. Kumuha ng mga tagapamahala na responsable para sa mga produkto sa marketing at paghahanap ng mga bagong customer. Ang kanilang bayad ay dapat kalkulahin bilang isang porsyento ng halaga ng mga ipinagbebentang kalakal. Gumamit ng malamig na mga tawag at harapan na pagbisita upang maitaguyod ang iyong produkto.
Hakbang 5
Kung sakaling nais mong ganap na bumuo, kailangan mo ng patuloy na advertising sa mga channel sa TV at radyo. Gumamit ng lahat ng posibleng paraan ng advertising, kasama ang advertising sa Internet.
