Ang pag-unlad ay nangangailangan ng trabaho sa apat na direksyon. Lumilikha ito ng isang batayan ng mga potensyal na customer, na ginagawang tunay na mga mamimili, pinapataas ang average na tseke at ang average na bilang ng mga pagbili para sa panahon. Upang malutas ang bawat problema, kailangan mong lumikha ng isang hiwalay na system.
Panuto
Hakbang 1
Lumikha ng isang "landing page" sa iyong site. Ang mga potensyal na kliyente ay maaaring ihambing sa mga hang glider na bilog sa itaas ng lupa at makita kung saan sila makakarating. Katulad nito, ang mga tao ay naghahanap ng mga kapaki-pakinabang na bagay sa Internet. Kung wala silang nabili mula sa iyong tindahan, malamang na hindi sila maglabas ng pera nang diretso, dahil hindi sila nagtitiwala sa mga hindi pamilyar na site. Lumikha ng mga kundisyon para sa landing - hayaan silang makarating at tumingin sa paligid. Dapat walang mga presyo at walang mga tawag upang bumili ng anumang bagay sa espesyal na pahina. Magsumite ng isang form sa subscription sa newsletter at nangangako sa mga tagasuskribi ng isang sagot sa isang katanungan, halimbawa: "Ano ang mga microwave oven sa merkado at kung paano pipiliin ang pinakamahusay?" Kung ang iyong tindahan ay may iba't ibang mga kategorya ng produkto, maaari kang lumikha ng maraming mga landing page upang maakit ang mga interesadong tao.
Hakbang 2
Ayusin ang isang tuluy-tuloy na stream ng mga lead. Ang isang hiwalay na dibisyon ng kompanya o isang nakatuong empleyado ay dapat lamang makitungo sa gawain ng pag-akit ng mga bagong tao sa mga landing page. Salamat dito, maa-update ang base ng mga potensyal na customer.
Hakbang 3
Magbenta ng isang bagay na mura at ilipat ang mamimili sa ibang database. Sa sandaling mag-subscribe ang isang tao sa newsletter, makakatanggap siya ng isang liham na may impormasyon kung saan nag-iwan siya ng isang e-mail. Ang mga ito ay isang mainit na mamimili na nangangailangan ng tulong sa paggawa ng kanilang unang pagbili upang maitaguyod ang tiwala sa tindahan. Nag-aalok ng isang malaking diskwento na tumatagal ng isang araw o maraming araw. Mula sa pagbebenta na ito, ang online na tindahan ay maaaring hindi kumita - ito ang gastos sa pagkuha ng isang bagong customer. Ang gawaing ito ay dapat gampanan ng isang espesyal na kagawaran na nagpapayo sa mga bagong dating at aktibong sumusuporta sa feedback. Kung ang customer ay hindi pa rin nakakabili ng kahit ano, iwanan ito sa lumang database - pana-panahong gumawa ng mga bagong alok hanggang maabot mo ang iyong layunin.
Hakbang 4
Ipasok ang sistema ng karagdagang mga benta. Sa tuwing maglalagay ng order ang isang customer, lilitaw ang isang kaakit-akit na alok - upang bumili ng dagdag na bagay at makakuha ng magandang diskwento sa pangalawang produkto. Mula sa mga naturang pagkilos, tataas ang average na tseke ng bawat kliyente at tataas ang kita ng tindahan.
Hakbang 5
Unti-unting ipakilala ang mga customer sa lahat ng mga produkto sa tindahan. Ang mga indibidwal na empleyado ng kumpanya ay dapat na gumana sa isang database ng mga regular na customer. Ang batayang ito ay nabuo pagkatapos ng ikatlong hakbang. Subaybayan ang mga pagbili at mag-alok sa mga tao ng bago. Turuan sa pamamagitan ng newsletter kung anong mga benepisyo ang matatanggap nila at kung paano magbabago ang buhay para sa mas mahusay pagkatapos ng susunod na pagbili.
