Ang saklaw ng produkto ay ang lahat ng mga produktong ginagawa ng iyong kumpanya. Ang assortment ay maaari ding tawaging lahat ng mga produkto na inaalok sa merkado sa angkop na lugar na interesado ka. Kung tatahiin mo ang magagandang etnikong pambabae na istilo ng etniko at ibebenta ito sa lungsod kung saan ka nakatira, ang lahat ng mga bag ng kababaihan na inaalok sa mga tindahan ng iyong lungsod ay ang saklaw ng produkto na iyong interesado.
Ang mahahalagang katangian ng assortment ay ang lapad at lalim nito. Ang laki ng assortment ay ang bilang ng iba't ibang mga linya ng produkto na ginagawa ng isang kumpanya. Halimbawa, ang isang kumpanya na gumagawa ng mga backpacks ay maaari lamang bumuo at magbenta ng mga backpacks, o maaaring magkaroon ng maraming mga linya ng produkto: mga backpack ng backpack, backpack para sa mga schoolchool, bag at backpacks para sa mga preschooler, bag para sa sports shoes. Ipagpalagay na ang kumpanyang ito ay nagbebenta din ng mga kaugnay na produkto at nag-aalok ng mga kliyente ng mga supply ng tanggapan, mga produktong pampalakasan at turismo. Ang lahat ng ito ay ang lawak ng assortment.
Ang pangalawang tagapagpahiwatig ay ang lalim ng assortment. Dito inilalagay ng kadahilanan ng mga marketer ang bilang ng mga pagkakaiba-iba ng produkto sa isang linya ng produkto. Kaya, ang aming tagagawa ng mga backpacks ay maaaring bumuo ng maraming mga modelo ng turista para sa kalalakihan at kababaihan at maraming mga pagpipilian para sa mga backpacks sa paaralan para sa mga lalaki at babae, na may suporta sa orthopaedic back at wala ito, para sa mga mag-aaral na may iba't ibang edad, na may iba't ibang mga pattern … ang bilang ng backpack ang mga modelo ay maaaring umabot ng dosenang bawat isang linya ng produkto - ito ay magiging isang tagapagpahiwatig ng lalim.
Kapag nagtatrabaho sa assortment, napakahalagang maunawaan at husay na gumamit ng mga diskarte sa assortment. Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.
Kung nagtatrabaho kami sa malalim na assortment, maaari naming mapalalim ang assortment sa pamamagitan ng pagdaragdag ng aming sariling mga produkto, o bawasan ang assortment sa pamamagitan ng pagbubukod ng mga produkto mula sa linya. Ang pagpapalalim ng assortment ay pagdaragdag ng isang produkto sa parehong kategorya o pagdaragdag ng mga karagdagang variant ng parehong modelo. Kung tumahi ka lamang ng itim at asul na mga backpack, at nag-aalok ngayon ng parehong backpack na berde, ito ang pagpapalalim ng assortment. Ang isa pang halimbawa ng pagpapalalim ng assortment ay ang pagpapalawak ng sukat ng laki ng mga damit, ang pagdaragdag ng mga laki sa linya para sa mga babaeng may maliit na tangkad, o para sa napakatangkad na tao.
Sa kabilang banda, ang isang pagbawas sa assortment ay nangangahulugang pagbawas sa mga naturang pagpipilian: ang damit, na dating ginawa sa tatlong mga kulay, ay magagamit na ngayon sa isa lamang. Ito ang paraan kung paano mapamahalaan ng isang kumpanya ang saklaw ng produkto.
Kapag nagtatrabaho sa lalim ng assortment, ang kumpanya ay maaaring panatilihin ang assortment sa pamamagitan ng pagsuporta sa tatak, o paliitin ito, hindi kasama ang ilang mga posisyon mula sa kanilang assortment. Ang suporta sa tatak ay ang pagdaragdag ng iba pang mga produkto sa isang matagumpay na tatak. Halimbawa, ang isang tagagawa ng pagawaan ng gatas ay maaaring magsimulang gumawa ng mga yoghurt at sour cream sa ilalim ng parehong pangalan ng tatak, na makikilala ang packaging habang pinapanatili ang parehong pangalan. Ang pagitid ng iba't ibang uri ay isang pagbawas sa mga pagkakaiba-iba ng mga kalakal sa mga kaugnay na kategorya. Halimbawa, nagpasya ang isang kumpanya ng backpack na ihinto ang mga backpack ng kababaihan at tumuon sa iba pang mga niches. Ang isang pagpapakipot ng saklaw ay nangyayari kung ang ilang mga produkto ay magdadala ng mas kaunting kita kaysa sa iba pang mga pagkakaiba-iba.
Ang kakayahang maayos na gumana sa assortment ay makakatulong sa iyo na masulit ang mga produktong gawa ng iyong kumpanya.
