Ang isang kinatawan ng pagbebenta ay isang tao na nagsisimula ng kakilala ng isang kliyente sa isang kumpanya. Ang layunin ng isang kinatawan ng pagbebenta ay upang akitin ang isang kliyente at gawing permanente siya. Samakatuwid, kinakailangan upang maingat na isaalang-alang ang parehong diskarte para sa paglapit sa kliyente at ang mga posibleng pagpipilian para sa dayalogo. Upang mapaunlad ang kasanayan ng mga aktibong benta, kinakailangan ng pare-parehong pagsasanay. Sa kanyang trabaho, ang isang kinatawan ng pagbebenta ay dapat na magabayan ng maraming mga prinsipyo na dapat niyang sundin mula at patungo.
Panuto
Hakbang 1
Bumuo ng isang listahan ng mga kumpanya na maaaring maging interesado sa mga produkto ng iyong kumpanya. Kung mas malapit sila sa target na pangkat, mas madali para sa iyo na ibenta sa kanila ang isang produkto o serbisyo.
Hakbang 2
Pag-aralan ang bawat kliyente batay sa impormasyong maaari mong makita sa Internet. Mas madali kung agad mong makikilala ang taong nagpapasya na bumili ng isang produkto o serbisyo. Makakatipid ito sa iyo ng oras sa telepono at ipasa din ang sekretarya ng hadlang nang mas madali.
Hakbang 3
Tumawag sa kumpanya Kapag nakikipag-usap sa kalihim, ipakilala ang iyong sarili sa pamamagitan ng una at apelyido at hilingin na lumipat sa taong kailangan mo. Siguraduhing sabihin sa isang pag-uusap sa kalihim na nakipag-usap ka na sa taong ito noong isang araw, may natitirang bagay upang linawin.
Hakbang 4
Sa pag-uusap, ipakita ang maikling produkto. Ipaliwanag kung paano maaaring maging interesado ang kumpanya sa kumpanyang ito, at kung paano sila makikinabang dito. Ituon ang sinabi ng kausap, ngunit sa parehong oras, dahan-dahang ngunit paulit-ulit na binabalangkas ang mga pakinabang ng produkto. Humiling ng mga detalye ng direktang pakikipag-ugnay at magpadala ng isang fax o e-mail na may isang quote.
Hakbang 5
Tawagan ang kumpanyang ito sa susunod na araw at tukuyin ang iyong interes. Sagutin ang mga katanungan at mag-ehersisyo ang mga pagtutol, gumawa ng appointment sa isang oras na maginhawa para sa taong namamahala.
Hakbang 6
Sa pagpupulong, ipakita muli ang iyong produkto o serbisyo, at kung ang client ay nag-aalangan pa rin, iwanan ang iyong mga contact. Mag-alok na baguhin ang mga tuntunin ng alok sa komersyo na hindi angkop sa kanya. Kung hindi ka makakakuha ng sagot dito at ngayon, huwag pindutin, bigyan ng oras upang mag-isip at tumawag muli pagkalipas ng ilang sandali.
