Hindi gaanong kaunting mga uri ng pakikipagsosyo sa negosyo: franchise, joint venture, leasing, atbp. Ang bawat anyo ng relasyon ay may kanya-kanyang katangian, saklaw. Gayunpaman, ang pagnanasa sa isa't isa ng mga partido na makinabang mula sa kooperasyon ay pareho para sa lahat. Samakatuwid, kinakailangang malaman ang mga pangunahing kaalaman sa pagmemerkado sa pakikipagsosyo, sa tulong na posible na bumuo ng mga koneksyon sa pagitan ng mga kumpanya sa isang direksyon na magiging kapaki-pakinabang para sa parehong kapareha.
Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing ng Kaakibat (MPO)
Kinikilala ng kaakibat na pagmemerkado ang prinsipyo ng karaniwang pamilihan - upang matukoy ang mga pangangailangan ng mamimili, upang mas masiyahan ang mga ito kaysa sa mga karibal. Ngunit may ilang mga natatanging tampok dito. Ang mga pagkakaiba na ito, na pinagsama-sama, ay maaaring ganap na mabago ang paraan ng paglapit ng isang kumpanya sa pakikipagsosyo, mula sa mga produktong ginagawa nito hanggang sa istrukturang organisasyon.
Narito ang mga pangunahing tampok na nagpapakilala sa marketing ng kaakibat:
1. Ang pagnanais na lumikha ng mga bagong halaga para sa mga mamimili upang higit na ipamahagi ang mga ito sa pagitan ng mga consumer at prodyuser.
2. Pagkilala sa pangunahing papel ng mga kliyente sa pagtatakda ng mga halaga. Iniimbitahan ng IGO ang mga pakikipagsosyo upang lumikha ng halaga. Ang halaga ay ginawa kasabay ng mga customer, hindi upang mapataas ng firm ang mga kita sa pamamagitan ng pag-alam sa halagang iyon.
3. Ipinapalagay ang pangmatagalang gawain ng mga nagbebenta sa isang mamimili. Ang gawaing ito ay dapat na magpatuloy sa real time.
4. Dapat sundin ng kompanya ang isang diskarte sa negosyo. Obligado siyang pagsabayin ang mga proseso ng negosyo, teknolohiya, pagsasanay sa empleyado, komunikasyon upang makagawa ng mga halagang nais ng mamimili.
5. Ang isang regular na customer ay dapat pahalagahan nang higit sa isang indibidwal na consumer na nagbabago sa kanyang mga kasosyo sa bawat transaksyon. Ang isang firm ay dapat umasa sa pag-uugali ng kasosyo sa mga tapat na customer nito, na naghahanap ng isang malapit na bono sa kanila.
Sinusuri ang mga natatanging tampok ng mga IGO, malinaw na ang pamamaraang ito ay nagpapahiwatig ng pagsunod sa isang espesyal na etika ng pakikipagsosyo, na kinakailangan para sa anumang pangmatagalang kooperasyon.
