Ang pagkuha ng kostumer ay isang buong agham, at kung mauunawaan mo ito, gagawin mong mas matagumpay ang iyong negosyo. Ang praktikal na kaalaman sa iyong larangan (arkitektura, kosmetiko, fashion) ay hindi na magagarantiyahan sa iyo ng tagumpay at kasaganaan; Ngayon ay mahalaga din na magkaroon ng mga kasanayan upang ibenta ang iyong kaalaman. Ngayon maraming mga diskarte na maaaring makaakit ng mga bagong customer sa iyong negosyo.
Panuto
Hakbang 1
Ang unang diskarte ay batay sa pagtulong sa mga potensyal na kliyente. Maraming mga pagsasanay ang pinag-uusapan ang tungkol sa "kontradiksyon sa mensahe". Nangangahulugan ito na ang mga salitang sinabi namin sa isang potensyal na kliyente ay hindi nagpapakita ng katotohanan. Dapat kang manampalataya sa iyong sinasabi at tunay na nais na tulungan ang kliyente.
Hakbang 2
Ang pangalawang diskarte ay tinatawag na benefit focus. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay upang ituon ang iyong mga presentasyon sa mga benepisyo na maaaring makuha ng isang tao mula sa pagbili ng isang produkto o serbisyo. Napakadaling gawin ito: 80% ng lahat ng impormasyon na nagmumula sa iyo ay dapat tungkol sa mga benepisyo, at 20% tungkol sa detalyadong mga katangian at iba pang mga detalye ng inaalok na produkto. Kung susundin mo ang prinsipyong ito, maaakit mo ang maraming mga customer, at kung ang iyong pagsasalita ay tungkol lamang sa mga katangian, maaaring mayroong mas maraming mga bagong customer, pagkatapos ay mas mababa kaysa sa unang pagpipilian.
Hakbang 3
Ang pangatlong pamamaraan ay isang maikling tatlumpung-ikalawang mensahe na tinatawag na "pag-uusap sa elevator." Kailangan mong malaman kung ano ang iyong perpektong kliyente at malaman ang sagot sa tanong na "ano ang eksaktong gagawin mo?"
Hakbang 4
Ang ika-apat na hakbang sa daan patungo sa tagumpay ay ang personal na networking. Anumang pagpupulong ng pagkakataon ay maaaring magtapos sa malapit na kooperasyon. Pumunta sa lahat ng uri ng mga kaganapan at tiyakin na maraming mga random na kakilala hangga't maaari, ipakilala ang iyong sarili at sabihin sa amin kung ano ang iyong ginagawa. Higit pang mga kakilala - isang mas mataas na pagkakataon ng tagumpay.
Hakbang 5
Ang susunod na hakbang ay upang itaguyod ang iyong tatak sa mga social network. Sa ngayon, higit sa 80% ng iyong mga potensyal na customer ang gumagamit sa kanila.
Hakbang 6
Huwag kalimutang gamitin ang kapaki-pakinabang na impormasyon sa tamang lugar sa tamang oras.
Hakbang 7
Ang sumusunod na diskarte ay batay sa sagot sa tanong: "akitin ang mga perpektong customer o akitin ang mga customer?". Ang sagot ay simple - mas ideyal na mga kliyente, mas malaki ang iyong kita.
Hakbang 8
Napakahalagang malaman: kailangan mong akitin ang mga customer ng palagi, at hindi isang beses. Pagkatapos ng lahat, ito ay isang mapagkukunan ng mga bagong ideya at pagkakataon, pati na rin isang insentibo na lumago at umunlad.
