Ang bawat ekonomista at may-ari ng isang maliit na kumpanya ay madalas na kailangang kalkulahin ang mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa hinaharap. Ito ay isa sa mga aspeto ng pagpaplano ng mga aktibidad ng negosyo, na nagbibigay-daan sa iyo upang pumasa sa mga krisis nang mas maayos at mas mahusay na gumana sa mga panahon ng paglago.
Panuto
Hakbang 1
Ang anumang pagtatasa sa pananalapi at pang-ekonomiya ng mga aktibidad ay nangangailangan ng pagkakaroon at kawastuhan ng isang batayang pang-istatistika. Upang mapagkakatiwalaan na planuhin ang mga volume sa pagbebenta sa hinaharap, kinakailangan na panatilihin ang isang pare-pareho na tala ng cash flow. Para sa maraming mga kumpanya, halata ang payo na ito, at ang mga departamento ng accounting o pang-ekonomiya ay nagtatala ng cash at kasalukuyang paggalaw ng account sa araw-araw. Gayunpaman, sa mga maliliit na negosyo, may mga pa rin ng maliit na kumpanya, ang kakayahan ng mga may-ari ng kung saan ay hindi kaya mataas.
Hakbang 2
Ang pagkakaroon ng kamay ng mga istatistika sa nakaraang mga benta, upang makalkula ang kita sa mga benta, pag-aralan ang dynamics ng kasalukuyang taon laban sa background ng mga nakaraang taon. Upang gawin ito, ihambing ang mga katulad tagapagpabatid ng nakaraang taon at ang kasalukuyang isa, halimbawa, ang kita ng nakaraang buwan. Isaalang-alang din ang pagbabago ng istraktura ng pagpapatupad kung ito ay makabuluhan. Sa panahon ng krisis sa maraming mga sektor ng ekonomiya doon ay isang pagbaba sa mga benta at produksyon. Ngunit sa ilalim ng parehong mga kundisyon, ang iba pang mga kumpanya ay gumawa ng quarterly turnover sa isang buwan. Indibidwal ang ekonomiya ng bawat kumpanya.
Hakbang 3
Bilang karagdagan sa kita sa mga benta sa ganap na mga termino, suriin din ang dami ng mga benta sa mga pisikal na termino. Kalkulahin ang porsyento ng average na pagbabago sa magnitude. Isaalang-alang din ang pana-panahon, kung ito ay likas sa negosyo. Upang kalkulahin ang kita mula sa mga benta sa hinaharap, pagtaas (o pagbaba) ang kita ng kaukulang panahon ng nakaraang taon sa pamamagitan ng nakuha tagapagpahiwatig.
Hakbang 4
Upang makalkula ang mga nalikom na benta nang mas tumpak, huwag kalimutang isaalang-alang ang pagbabago sa implasyon. Maaaring maging sa isang katulad na antas ng kita sa ganap na mga termino, ang mga nakaraang benta ay mas mahusay sa dami. Ang nasabing pangangalaga ng dami ng mga benta na may pangkalahatang pagtaas ng mga presyo ay talagang isang pag-urong at nangangailangan ng pag-aampon ng ilang mga desisyon sa pamamahala.
