Karamihan sa mga sektor ng negosyo ay sinasakop ng mga kinikilalang mga kumpanya-pinuno na kinuha ang kaugnay na bahagi ng merkado. Kasama sa listahan ng mga naturang kumpanya ang General Motors para sa paggawa ng mga kotse, IBM (computer), McDonalds (catering), Xerox (photocopiers), Gillette (razor blades). Ang pinuno ng merkado ay patuloy na nag-iisip tungkol sa kung paano mapalawak ang mga merkado ng pagbebenta, kung paano makahanap ng mga bagong customer at kung paano madagdagan ang dalas ng paggamit ng kanilang mga produkto.
Panuto
Hakbang 1
Bagong gumagamit
Ang pangunahing layunin ng anumang kumpanya ay upang makaakit ng isang bagong segment ng mga gumagamit na walang ganap na impormasyon tungkol sa isang bagong produkto, tungkol sa mga katangian, kalidad at ganap na hindi nais na bilhin ito. Halimbawa, ang Johnson & Johnson ay gumawa ng mahusay na mga hakbang sa pagtuturo ng isang bagong klase ng mga gumagamit ng shampoo ng sanggol. Sa una, ang kanilang shampoo ay naglalayong eksklusibo sa kategorya ng mga bata, ngunit pagkatapos magsimulang bumagsak ang rate ng kapanganakan, nagsimulang magdusa ang kumpanya. Napansin ng mga nagmemerkado na ang mga matatanda ay madalas na gumagamit ng shampoo na ito, kaya't napagpasyahan na paunlarin ang advertising na naglalayon sa isang consumer na may sapat na gulang. Kaya, ang Johnson & Johnson baby shampoo ay naging pangunahing tatak sa merkado sa mga shampoo.
Hakbang 2
Gumagamit ang bagong produkto
Ang isang mahusay na paraan sa labas ng isang sitwasyon sa pagpapalawak ng merkado ay upang madagdagan ang bilang ng mga paggamit para sa parehong produkto, tulad ng ginawa ng Du Point para sa nylon. Ito ay unang ginamit upang gumawa ng mga medyas na pambabae, parachute, at kalaunan ay ginamit ito para sa mga blusang pang-kababaihan, mga kamiseta ng lalaki, tapiserya ng mga carpet at gulong ng kotse. Kadalasan, ang mga mamimili mismo ay nakakahanap ng mga bagong gamit para sa produkto, tulad ng petrolyo jelly, sa una lamang ginamit upang mag-lubricate ng mga mekanismo, at pagkatapos ay nagsimulang magamit bilang isang ahente ng estilo ng buhok at bilang isang cream ng balat.
Hakbang 3
Pagtaas ng dalas ng paggamit ng produkto
Ang pangatlong panuntunan para sa pagpapalawak ng mga merkado ay upang matiyak na tumataas ang paggamit ng produkto, halimbawa, kung ang isang kumpanya ng cereal ay ina-advertise ang mga ito hindi lamang bilang pagkain sa agahan, kundi pati na rin para sa tanghalian at hapunan, agad na tataas ang kanilang benta. Halimbawa, ang Procter & Gamble ay kumbinsido sa mga mamimili na ang pagiging epektibo ng shampoo ay tataas kapag inilapat nang dalawang beses ang paglaki nang paisa-isa.
