Walang ganap na magagawa na plano sa pagbebenta. Palaging may mga elemento ng pagkakataon sa negosyo. Gayunpaman, ang pagpaplano ay makakatulong na tukuyin ang mga hangganan ng negosyo at masulit ang lahat ng magagamit na mga mapagkukunan.
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang sitwasyon sa merkado. Kung ang pangangailangan para sa mga produktong inaalok mo ay bumababa, kung ang bilang ng mga kakumpitensya ay tumaas, kung gaano mo kadaling natupad ang plano ng nakaraang taon. Bumuo ng bago sa mga pagbabagong ito.
Hakbang 2
Tantyahin kung magkano ang maaari mong kikitain sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong customer. Kalkulahin ang kita na maaaring dalhin sa iyo ng mga regular na customer. Gumawa ng mga kalkulasyon sa mga piraso at sa mga tuntunin ng pera nang sabay-sabay. Pagkatapos ay magiging malinaw kung gaano karaming mga kontrata ang magbibigay ng kinakailangang dami ng pagbebenta.
Hakbang 3
Pag-aralan kung anong porsyento ng iyong mga benta mula sa mga regular na customer. Anong produkto ang madalas nilang bilhin, at kung gaano kadalas. Ituon ang pinakamahusay na produktong nabebenta. Ito ay magiging pangunahing isa kapag gumuhit ng isang plano sa pagbebenta para sa mga bagong customer. Kung ang dami ng benta para sa bawat produkto ay magkakaiba-iba, lumikha ng isang plano sa pagbebenta para sa bawat isa.
Hakbang 4
Para sa mga bagong customer, kalkulahin ang halaga ng iyong unang pagbili. Planuhin kung gaano karaming mga bagong kontrata ang maaari mong pirmahan. Malaki ang papel na ginagampanan ng mga personal na plano ng mga manager ng benta. Halimbawa, naniniwala ang isang sales manager na ang kinakailangang bilang ng mga contact sa isang kliyente upang makatanggap ng positibong tugon tungkol sa kooperasyon ay tatlo. Mayroong 60% sa kanila. Ang iba ay kailangang matugunan nang maraming beses. Hatiin ang bilang ng mga contact ng manager sa bilang ng mga araw ng pagtatrabaho, kalkulahin kung gaano karaming mga pagpupulong ang maaari niyang gaganapin sa isang buwan, at planuhin ang tinatayang dami ng mga benta para sa mga bagong customer. Ang isang mahalagang papel sa pagguhit ng isang personal na plano sa pagbebenta para sa isang manager ay ginampanan ng kanyang personal na mga katangian at interes sa resulta.
Hakbang 5
Mga gastos sa pagbebenta ng badyet. Kalkulahin kung magkano ang gugastos mo sa advertising, mga pagtatanghal. Magsama ng mga bonus, nauubos, at komunikasyon ng empleyado. Maaaring gusto mong dagdagan ang ilan sa iyong mga pamumuhunan.
