Upang matukoy ang takbo ng paglago o pagbaba ng mga benta ng mga produkto ng kumpanya, kinakailangan upang pag-aralan ang mga ito. Pinapayagan kang matukoy ang sitwasyon ng merkado at kilalanin ang mga produktong iyon, kung saan ang promosyon ay nangangailangan ng kaunting pagsisikap. Bilang isang resulta, nabuo ang isang plano para sa mga benta sa hinaharap at mga kinakailangang hakbang upang madagdagan ang mga ito.
Panuto
Hakbang 1
Bumuo ng isang ulat sa dynamics at istraktura ng mga benta bilang isang kabuuan para sa negosyo at para sa mga indibidwal na lugar at mga pangkat ng produkto. Kalkulahin ang rate ng paglaki ng kita, na katumbas ng ratio ng kita mula sa mga benta sa kasalukuyan at sa nakaraang panahon. Tukuyin din ang bahagi ng mga nalikom mula sa mga benta ng mga produkto na ibinebenta sa kredito sa panahon ng pag-uulat. Ang mga nakuhang tagapagpahiwatig, na kinakalkula sa dynamics, gagawing posible upang masuri ang pangangailangan para sa pagpapautang sa mga mamimili at mga uso sa pagbuo ng mga benta.
Hakbang 2
Kalkulahin ang koepisyent ng pagkakaiba-iba ng mga benta. Ito ay katumbas ng kabuuan ng mga parisukat ng pagkakaiba sa pagitan ng mga produktong ibinebenta sa isang partikular na panahon at ng average na bilang ng mga benta, na may kaugnayan sa average na porsyento ng mga benta para sa na-aralan na panahon. Batay sa mga nakuhang halaga, gumawa ng mga konklusyon tungkol sa mga kadahilanang sanhi ng hindi pantay na benta. Bumuo ng mga hakbang upang maalis ang mga natukoy na sanhi at dagdagan ang ritmo.
Hakbang 3
Kalkulahin ang antas ng marginal na kita, na kung saan ay ang ratio ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at variable na gastos sa kita ng mga benta. Tukuyin ang tagapagpahiwatig ng kritikal na dami ng mga benta, na katumbas ng ratio ng mga nakapirming gastos ng produksyon at mga benta ng mga produkto sa antas ng marginal na kita. Pinapayagan ka ng nagresultang halaga na matukoy ang break-even point ng mga benta. Batay sa nakuha na data, tukuyin ang kaligtasan ng margin ng negosyo.
Hakbang 4
Tukuyin ang dynamics ng kakayahang kumita ng mga benta, na tinukoy bilang ang ratio ng kita sa benta sa kita. Pinapayagan ka ng tagapagpahiwatig na nagresulta na matukoy ang kakayahang kumita ng negosyo at masuri ang pagiging epektibo ng paggana at kasalukuyang patakaran ng produkto.
Hakbang 5
Pag-aralan ang nakuha na mga numero sa pagbebenta at kilalanin ang mga hakbang na kailangang gawin upang madagdagan ang kita. Maaari itong pag-optimize ng produksyon, gumana sa mga customer, pag-unlad ng mga bagong merkado at marami pa.
