Ang isang tagagawa na nagtakda sa kanyang sarili ng layunin ng pagpasok sa merkado gamit ang isang bagong produkto o serbisyo ay kailangang harapin ang maraming mga kadahilanan sa merkado. Upang isaalang-alang ang lahat ng mga tampok ng napiling segment ng merkado, kailangan mong magkaroon ng isang tukoy na diskarte sa marketing. Ang tagumpay ng mga benta ay nakasalalay sa pagpili ng mga prayoridad ng firm.
Panuto
Hakbang 1
Isaalang-alang na ang iyong produkto, kahit gaano kahusay ito sa mga katangian ng consumer, ay hindi maaaring magustuhan ng ganap na bawat potensyal na mamimili. Ang mga mamimili ay magkakaiba-iba sa kanilang kagustuhan, kagustuhan at aktwal na pangangailangan. Samakatuwid, kapag pumipili ng diskarte sa pagtagos ng merkado sa isang bagong produkto, kilalanin ang isang malinaw na target na pangkat ng consumer para sa iyong sarili.
Hakbang 2
Kung ang iyong kumpanya ay gumagawa ng malawak sa isang malawak na hanay ng mga mamimili na may kita sa gitna, isaalang-alang ang isang diskarte sa pagmemerkado ng masa. Ipinapalagay nito ang isang konstruksyon ng isang kampanya sa advertising, kung saan ang impormasyon tungkol sa isang produkto ay dinala sa pinakamalawak na posibleng saklaw ng mga mamimili. Sa parehong oras, ang mga pangkat na maaaring hindi interesado sa iyong mga produkto ay hindi maiwasang mahulog sa sphere ng mga interes ng gumagawa. Ang bentahe ng pagmemerkado sa masa ay hindi ito nangangailangan ng isang detalyadong pag-aaral ng istraktura ng pangangailangan sa kapaligiran ng mamimili.
Hakbang 3
Gumamit ng naiibang diskarte sa marketing kung gumawa ka ng maraming uri ng mga produkto ng parehong uri na naiiba sa hitsura, disenyo, o balot. Ang hamon para sa pagkakaiba-iba ng marketing ng produkto ay upang lumikha ng pagkakaiba-iba ng consumer at maiangkla ang tatak sa isip ng mga potensyal na mamimili.
Hakbang 4
Kapag mayroon kang isang limitadong badyet sa advertising, bigyan ang kagustuhan sa naka-target na marketing. Kasama rito ang paunang paghahati ng merkado sa mga segment, pagpili ng gitnang (target) na segment at pagpoposisyon ng mga kalakal dito. Inirerekumenda na i-segment ang merkado ayon sa mga katangian ng heyograpiya, demograpiko at pag-uugali. Ang ganitong diskarte ay magpapahintulot, na may matipid na paggamit ng mga mapagkukunan, upang ma-target ang bahaging iyon ng merkado na pinag-iisa ng mga karaniwang pag-aari.
Hakbang 5
Kapag pumipili ng isang tukoy na diskarte sa marketing, tandaan na dapat itong naglalayon hindi lamang sa pag-akit ng mga bagong customer, kundi pati na rin sa pagpapanatili ng mga luma. Isa sa mga paraan upang mapanatili ang mga customer ay mag-alok ng ganap na bago at hindi pangkaraniwang mga paraan upang magamit ang isang kilalang produkto.
