Ang tagumpay ng kumpanya sa merkado ay higit sa lahat nakasalalay sa diskarte na pipiliin ng kumpanya sa simula ng aktibidad nito. Sa pamamagitan lamang ng malinaw na pagsunod sa tamang direksyon, makakamit mo ang iyong mga layunin.
Panuto
Hakbang 1
Pag-aralan ang panlabas na kapaligiran. Maaaring isama ang mga aktibidad ng iyong mga kakumpitensya sa merkado, mga pangangailangan ng consumer at pag-uugali sa iyong produkto, ang kalagayan ng mga kasosyo, mamumuhunan, shareholder, atbp. Ang mas tiyak na impormasyon na mayroon ka, mas maraming mga pagkakataon na magkakaroon ka ng pagkakamali kapag pumipili ng diskarte.
Hakbang 2
Magsagawa ng pagtatasa ng SWOT. Nagsasangkot ito ng pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong samahan at ng mga oportunidad at pagbabanta batay sa mga ito. Kapag mayroon kang isang malinaw na larawan ng totoong estado ng mga gawain, magagawa mong mas makatuwiran na lapitan ang pagpili ng diskarte.
Hakbang 3
Kung, bilang isang resulta ng mga pag-aaral na isinagawa, lumalabas na ang tagumpay ng iyong samahan ay higit na nakasalalay sa mga kakumpitensya, maghanap ng isang diskarte ng pamumuno sa gastos. Dito mo dapat i-minimize ang mga gastos sa paggawa, pag-iimbak at transportasyon ng mga kalakal. Pagkatapos ay magagawa mong mag-alok ng iyong produkto sa mas mababang presyo kaysa sa iyong mga kakumpitensya. Ito ay kung paano malulutas ang mga problema ng isang mataas na mapagkumpitensyang merkado.
Hakbang 4
Pumili ng diskarte sa paglago kung ang kasalukuyang mga kundisyon ng merkado ay nakakatulong dito. Halimbawa, posible ito kapag walang nakikitang seryosong mga banta, at maaari kang mag-alok ng isang kawili-wili at natatanging produkto na malaki ang pagkakaiba sa mga nasa merkado. Bukod dito, hindi mo lamang masisimulan ang paglabas ng mga bagong produkto sa loob ng balangkas ng diskarteng ito, ngunit magpasok din ng mga bagong merkado na may isang mayroon nang produkto. Kapag pumipili ng diskarteng ito, maging handa na mamuhunan sa marketing at advertising.
Hakbang 5
Magpasya sa isang diskarte sa pagbawas kung ipinahiwatig ng pagtatasa na ang pagbebenta ng produkto ay hindi nagdadala ng kinakailangang kita at walang mga prospect. Kung nakikita mo na ang negosyo ay walang hinaharap, dapat mong bawasan sa isang minimum ang lahat ng mga gastos sa paggawa ng mga kalakal at sahod at idirekta ang lahat ng iyong mga pagsisikap sa pagbebenta ng mga mayroon nang mga produkto. Ang diskarte na ito ay tinatawag na "pag-aani".
