Ang pakyawan sa kalakal ay isang uri ng transaksyon kung ang mga kalakal kung saan binayaran ang pera ay hindi inililipat sa pangwakas na konsyumer. Ito ay inilaan para sa kasunod na muling pagbebenta. Bilang isang patakaran, ang buong mga kargamento ng mga kalakal, malaki o maliit, ay ang object ng pagbebenta at pagbili.
Panuto
Hakbang 1
Isipin kung anong uri ng pakyawan ang nais mong gawin. Mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari, para dito, magsagawa ng pagsusuri sa marketing, kilalanin ang pangangailangan ng consumer.
Hakbang 2
Magpasya sa kung anong target na madla ang maaari mong asahan. Iyon ay, aling mga kategorya ng mga mamimili ang maaaring gumamit ng mga produktong inaalok mo. Ito ay depende sa isang bilang ng mga kadahilanan: saturation sa merkado, ang antas ng iyong mga presyo, serbisyo, kaginhawaan para sa mga customer (lokasyon ng iyong tanggapan, tindahan, warehouse). Subukang akitin ang pansin ng mga pinaka kumikitang mga customer (maliit na mamamakyaw, may-ari ng tindahan). Gawin ang lahat ng pagsisikap na maitaguyod ang mabuting pakikipag-ugnay sa kanila, upang mainteresado sila sa pakikipagtulungan sa iyo. Patakbuhin ang isang karampatang kampanya sa advertising.
Hakbang 3
Magbayad ng partikular na pansin sa hanay ng mga produktong inaalok. Mabuti kung ang saklaw ay malawak, magkakaiba, ngunit sa kabilang banda, ang isang malawak na saklaw ay nangangailangan ng mataas na gastos, na hindi palaging magbabayad nang mabilis (ang ilang produkto ay maaaring maging lipas, halimbawa). Samakatuwid, ang batayan ng nomenclature ay dapat na ang pinaka-tanyag at kumikitang mga pangkat ng produkto.
Hakbang 4
Maingat na piliin ang iyong mga tagapagtustos. Huwag habulin ang mura, tulad ng sa ilang mga kaso ito ay isang bunga ng hindi magandang kalidad.
Hakbang 5
Ang antas ng presyo para sa iyong mga produkto ay hindi dapat mas mataas kaysa sa average ng merkado, dahil matatakot nito ang karamihan ng kliyente. Sa kabaligtaran, hangga't maaari, subukang panatilihing mas mura ang mga ito kaysa sa kumpetisyon. Kahit na ang pagkakaiba ay pulos simbolo, umaakit ito ng mga kliyente nang maayos mula sa pananaw ng sikolohiya.
Hakbang 6
Humanap ng mga kwalipikadong tauhan. Tandaan na ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay higit sa lahat ay nakasalalay sa kung paano magalang ang mga empleyado na nakikipag-usap sa mga customer, kung gaano sila kumpiyansa at matalino na sinasagot ang kanilang mga katanungan. Napakahalaga din para sa mga customer kung gaano kabilis sila maihatid (makumpleto nila ang lahat ng mga dokumento, i-load ang kotse). Samakatuwid, subukang panatilihing malapit ang opisina at warehouse sa bawat isa sa isang maginhawang lokasyon.
Hakbang 7
Siguraduhing mag-isip ng isang sistema ng pagganyak. Ang regular at pinaka-kumikitang mga customer ay dapat ibigay sa mga diskwento sa pagbebenta ng mga presyo o ipinagpaliban na pagbabayad. Ang iyong gawain: upang matiyak na nasiyahan sila sa kooperasyon at hindi maghanap ng ibang tagatustos.
