Paano mo madaragdagan ang kita ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagkain? Paano mapalawak ang base ng iyong customer?
Ngayon, marami ang pinag-uusapan ang tungkol sa krisis, na ang sitwasyon sa maliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay nag-iiwan ng higit na nais. Ang ilan ay naghahanap ng mga paraan sa labas ng sitwasyong ito, naghahanap ng mga paraan upang madagdagan ang mga benta, ang ilan ay nagbitiw sa kanilang sarili. Ngayon, ang pinakamabisang paraan upang akitin ang mga customer at palawakin ang mga koneksyon upang mapalago ang kita ay sa pamamagitan ng mga personal na contact.
Mayroong sapat na mga walang prinsipyong negosyante sa merkado ngayon, at ang pera ay nangangailangan ng isang account nang higit pa kaysa dati. Ngunit paano mo mapapalawak ang iyong base sa customer at makakuha ng pagtaas sa mga benta? Tumatawag? Cold na tawag? Naglalakad mula sa isang opisina hanggang sa tanggapan na umaasang makakahanap ng isang kliyente? Ngunit gaano katagal bago magtatagpuan ang isang potensyal na kliyente na magbibigay ng paglago ng kita ng kumpanya? Una, kailangan mong hanapin ang numero ng telepono ng isang kumpanya na sa palagay mo ay maaaring maging iyong kliyente. Pagkatapos makuha ang numero ng telepono ng gumagawa ng desisyon. At hindi ito laging madali at simple.
Kung ang taong ito ay isang tagapamahala, maaari niyang turuan ang alinman sa mga empleyado na huwag ibigay ang kanyang numero ng telepono. At kahit na matagpuan mo ang itinatangi na numero ng telepono na ito, kailangan mo pa ring ayusin ang isang pagpupulong sa taong ito. At baka ayaw ka nitong ligawan. At kung pumayag siya sa isang pagpupulong, maaari niyang limitahan ang iyong presensya sa kanyang tanggapan sa 10 minuto. Sa gayon, at kung paano makumbinsi ang isang potensyal na kliyente na malulutas mo ang kanyang problema, na maalok mo sa kanya ang mga pinakamahusay na kundisyon sa merkado, na hahantong sa pagtaas ng kita, na mayroon ka sa merkado na ito. Ito ang mga problemang lumitaw sa mga personal na benta mula sa panig ng nagbebenta. Ngunit ang mga mamimili ay maaari ding magkaroon ng mga problema. Buong gawain ng araw, at walang nais na mag-aksaya ng mahalagang oras sa isang hindi kilalang nagbebenta din. Ang isang tao ay mayroong isang abalang araw na karaniwang walang oras upang kumain.
Kaya ano ang maaari mong gawin pagkatapos? Walang labasan? Meron. Ibabahagi ko ang aking karanasan kung paano pinalawak ng aming ahensya sa marketing ang base ng kliyente.
Negosyo tanghalian. Ito ay isang tanghalian sa negosyo, hindi hapunan o agahan. Siya ang makakatulong sa iyo na madagdagan ang mga benta, at ito naman ang magbibigay sa iyo ng pagkakataon na madagdagan ang paglaki ng kita. Sinusubukan ng lahat na maglunch, ngunit lahat ay sumusubok na gumawa ng ilang negosyo nang sabay. Kaya iminumungkahi na pagsamahin ang pagsipsip ng pagkain sa pagpapalawak ng mga contact sa negosyo. Sa parehong oras, ang bawat isa ay gumugugol ng oras na kapaki-pakinabang: kapwa ang nagbebenta at ang mamimili. Ni isa o ang iba pa ay hindi nagsasayang ng oras. Tanghalian na sila at magkakilala. At kapwa may pagkakataon na madagdagan ang kanilang benta.
Pagkatapos ng lahat, palagi kaming nakikipagtulungan sa isang tao, nalulutas namin ang mga problema at gawain sa isang tao. At maaari lamang na hindi natin gusto ang taong kasama natin na nagsusumikap upang makilala ang gayong pagsisikap.
Ang nagtitipid ay nakakatipid ng maraming oras sa mga nasabing pagpupulong. Ang bawat pagpupulong sa isang indibidwal na prospect ay maaaring tumagal ng hanggang sa isang oras. At narito na nakalap kami ng maraming tao at nai-save hanggang sa isang araw na nagtatrabaho. Sa parehong oras, maaaring hindi nila nadagdagan ang kanilang kita, ngunit nakatipid sila ng oras para sigurado. At ang oras, tulad ng alam mo, ay pera.
Ngunit kailangan mong tandaan na kahit sino ay hindi darating sa iyo nang walang kadahilanan. Kailangan naming mag-alok ng isang bagay na kapaki-pakinabang sa mga inanyayahan. Anyayahan silang ipakita ang kanilang mga sarili sa parehong paraan. Tiyaking inirerekumenda na magdala sila ng mga card ng negosyo sa kanilang tanghalian. Bigyan sila ng pagkakataon na pag-usapan ang tungkol sa kanilang sarili, sapat na ang 2-3 minuto. Kung sabagay, ikaw ang bida sa tanghalian na ito.
Paano ayusin at hawakan ang gayong isang tanghalian sa negosyo? Narito ang ilang mga tip.
Magpasya sa isang venue para sa pulong ng iyong negosyo. Gumawa ng isang tipanan kasama ang isang cafe o manager ng restawran. Masisiyahan din sila sa karagdagang kita. Tukuyin sa manager ang gastos ng tanghalian at menu ng negosyo. Ngunit tiyaking bigyan ang mga bisita ng pagpipilian ng mga pinggan sa loob ng gastos ng isang tanghalian sa negosyo.
Abisuhan ang tungkol sa isang pagpupulong sa negosyo. Sapat na ang 2 linggo. Para sa mga abiso, gumamit ng mga social network, iyong sariling website, mga site na nag-post ng impormasyon tungkol sa anumang mga kurso, pagsasanay at katulad nito. Tiyaking ipahiwatig ang halaga ng kaganapan, na nagpapahiwatig na ang presyong ito ay nagsasama ng isang tanghalian sa negosyo. Sa ad, ibigay ang numero ng telepono para sa pagpaparehistro ng mga interesadong tao. Kaya malalaman mo kung gaano karaming mga tao ang darating. Hindi ka dapat magtipon ng higit sa 10-12 katao. Hindi ito isang pagpupulong o seminar. Sa isang mas malaking madla, magiging mas mahirap makipag-usap at hawakan ang madla.
Mag-imbita lamang ng mga may-ari, mga namumuno sa negosyo.
Kapag dumating ang araw ng pagpupulong, dumating ng maaga at tiyaking handa na ang lahat. Alam ng mga naghihintay, ang mesa ay nakatakda. Mas mahusay na maging lahat sa parehong mesa.
Kapag ang lahat ay natipon, ipakilala ang iyong sarili at sabihin sa amin ang tungkol sa iyong sarili. Pagkatapos nito, bigyan ang lahat ng pagkakataon na pag-usapan ang tungkol sa kumpanyang kinakatawan nila.
May mga katanungan sa mga template na tatalakayin ng karamihan. Ngunit sa parehong oras, ang lahat ay dapat bumaba sa iyo, bilang pangunahing katangian ng pagpupulong.
Ang isang tanghalian sa negosyo ay dapat tumagal ng halos isang oras. Karaniwan ang isang tao ay gumugugol ng sobrang oras sa pagkain. Kung ang mga nag-imbita ay nakakita ng mga karaniwang paksa, sila ay manatili at makipag-chat pagkatapos nito.
Siguraduhing humingi ng puna sa pagpupulong sa mapagkukunan kung saan ka nag-post ng impormasyon tungkol sa hinaharap na tanghalian sa negosyo.
Siguraduhing pasalamatan ang mga dumalo. At mag-post ng mga larawan kung maaari.
Sa mga regular na pagpupulong tulad nito, lalawak ang lupon ng iyong negosyo. At higit pa at mas kawili-wiling mga kumpanya ang mahuhulog dito. Sa gayon, makakakuha ka ng isang "mainit" na batayan, mas madali itong mapunta sa kanila, kilala ka na nila at kilala mo rin sila. Ang iyong mga pagpupulong sa negosyo ay magrerekomenda sa iyo.
