Ang firm ay hindi gumana nang maayos, ang buwanang target sa pagbebenta ay hindi natutugunan, at may panganib na malugi. Ano ang kailangang gawin upang mapanatili ang iyong kumpanya sa isang solvent state sa loob ng mahabang panahon?
Panuto
Hakbang 1
Alinmang negosyo ang pinapatakbo mo, ang mga kita ng samahan ay nakuha ng departamento ng pagbebenta. Samakatuwid, piliin nang tama ang mga empleyado para sa posisyon ng sales manager. Mas mahusay na dumaan sa 50 mga kandidato at pumili ng dalawa kaysa mag-anyaya ng lima at pumili ng isa. Magsagawa ng mga panayam sa maraming yugto, mag-ayos ng mga laro sa negosyo para sa mga aplikante kung saan nila mapatunayan ang kanilang sarili. Ang isang pag-uusap ay hindi sapat dito, dahil hindi lamang ang panghuli na kita ng samahan ang nakataya, kundi pati na rin ang reputasyon nito. Samakatuwid, ang isang espesyalista sa pagbebenta ay hindi lamang dapat maging mapamaraan, palakaibigan at magalang, ngunit maayos na bihisan, nang walang mga depekto sa pagsasalita at bihasa sa produkto ng kumpanya (kumuha ng pagsusulit sa kaalaman sa mga serbisyo / kalakal).
Hakbang 2
Mag-imbita ng iba't ibang mga coach ng negosyo sa kumpanya na handa na ibahagi ang mga tagumpay sa pagbebenta at mga lihim sa negosyo. Ang mas maraming alam mo tungkol sa negosyo, merkado, produkto, sikolohiya ng mga customer, mas higit ang pagbabalik sa iyong trabaho.
Hakbang 3
Maglaan ng mga pondo para sa advertising, ngunit isaalang-alang kung anong uri ng advertising ang magiging pinakamabisa para sa iyong kumpanya. Halimbawa, nagkakaroon ng higit na kasikatan ang advertising sa Internet: promosyon ng website ng kumpanya, advertising ayon sa konteksto, atbp.
Hakbang 4
Kausapin ang mga empleyado, tanungin kung bakit ang kanilang trabaho ay hindi epektibo sa isang naibigay na tagal ng panahon. Marahil kailangan mong mag-isip ng isang pampasigla na programa para sa mga tauhan. Magdagdag ng mga bonus, bonus, interes para sa pagtatapos ng mga kontrata sa suweldo. Kapag ang mga empleyado ay nagtatrabaho nang may pagnanasa at interes, kung gayon ang gawain mismo ay magsisimulang magbayad ng magagandang dividend.
Hakbang 5
Pag-aralan ang mga aktibidad ng iyong mga kakumpitensya. Maaari mong kunin ang iyong empleyado para sa kanila, na magsasabi sa iyo kung paano itinayo ang istruktura ng kanilang pang-organisasyon sa pamamahala, ano ang mga natatanging kalamangan, atbp. Siyempre, ito ay isang pangit na paraan upang maiangat ang iyong firm, ngunit, tulad ng alam mo, sa giyera, lahat ng paraan ay mabuti.
Hakbang 6
Ituro ang kaalaman sa iyong mga serbisyo / produkto o serbisyo sa customer. Gawing mas kaakit-akit ang iyong kumpanya sa mga potensyal na customer at tumayo mula sa kumpetisyon.
