Sa kabila ng katotohanang ang mga listahan ng pag-mail bilang isang uri ng direktang marketing ay lumitaw kamakailan, nakakakuha sila ng higit na kasikatan sa mundo. Bilang isang mabisang daluyan ng advertising, napili ito ng parehong maliliit na kumpanya at malalaking Holdings.
Mga pakinabang ng direktang mail
Ang direktang pagpapadala, o pag-address sa pag-mail, ay isa sa pinakatanyag at mabisang pamamaraan ng paglulunsad ng mga kalakal at serbisyo. Pinapayagan kang maabot ang target na madla hangga't maaari sa pinakamababang gastos. Sa tulong nito, maipapakita mo ang kumpanya sa mga potensyal na customer, ipaalam sa kanila ang balita, kumuha ng feedback sa kalidad ng serbisyo, batiin ka sa mga piyesta opisyal, atbp.
Ang iba pang mga pangunahing benepisyo ng direktang mail ay kasama ang:
- mataas na selectivity ng mga contact sa target na madla;
- ang kakayahang isapersonal ang advertising, na nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang advertising mula sa pangkalahatang stream ng advertising;
- kawalan ng oras at puwang para sa pag-mail.
Pagbuo ng isang database para sa pag-mail
Ang tagumpay ng direktang pag-mail ay higit sa lahat nakasalalay sa tamang pagpindot sa target na madla. Ito ang aktwal na mga address ng target na madla na bumubuo sa base para sa pag-mail. Para sa mga merkado ng consumer, ang base ay karaniwang binubuo ng isang bilog ng mga regular na customer na sumang-ayon na makatanggap ng impormasyon mula sa nagbebenta. Sa parehong oras, hindi sulit na magsagawa ng mass mailing (o magpadala ng spam sa lahat). Maaari itong negatibong makaapekto sa reputasyon ng kumpanya, pati na rin, sa kaganapan ng mga reklamo ng customer, humantong sa pagpapataw ng multa ng mga awtoridad sa regulasyon. Bukod dito, ang fan mailing ay hindi gaanong epektibo kaysa sa matalinong naka-target na pag-mail.
Sa mga pang-industriya na merkado, hindi laging posible na lumikha ng isang bilog ng mga regular na customer, kung minsan ang pagiging tiyak ng mga ipinagbibiling kalakal ay tulad ng isang kumpanya na binibili sila minsan. Totoo rin ito para sa mga makabagong produkto. Samakatuwid, maaaring isama sa database ang mga contact ng mga potensyal na consumer - halimbawa, mga kumpanya ng konstruksyon o langis.
Kapag nagbebenta ng anumang mga kalakal o serbisyo, mahalaga na magpadala ng isang sulat sa taong magpapasya tungkol sa pagbebenta, kapag nagbebenta ng advertising - sa taong responsable para sa marketing, atbp. Ang mga address ng mga dalubhasang ito ay hindi laging matagpuan sa mga bukas na mapagkukunan, at ang pagpapadala ng mga sulat sa isang pangkalahatang mailbox ay maaaring humantong sa na ang sulat ay hindi kailanman maabot ang addressee at hindi isasaalang-alang. Samakatuwid, ang yugto ng pagpapadala ng mga liham ay madalas na mauna sa pamamagitan ng "malamig na mga tawag" upang linawin ang mga detalye sa pakikipag-ugnay ng mga kinakailangang espesyalista.
Server para sa pag-mail
Ang isa pang punto na dapat isaalang-alang nang maaga ay kung saan magmumula ang pag-mail. Ang mga mail server ay may mga paghihigpit sa bilang ng mga papalabas na mensahe. Kaya, para sa Gmail, ang limitasyon ay 100 mga titik bawat araw, para sa Mail.ru - 120 nagpadala ng mga titik. Kaya, ang mga libreng serbisyo sa email ay hindi angkop para sa seryosong pag-mail. Sa mga corporate address, ang mga paghihigpit sa bilang ng mga titik ay itinakda ng provider. Sa patuloy na pag-mail, sulit ang pagbili ng iyong sariling mail server.
Paano gawing mas epektibo ang direktang pag-mail
Upang mapabuti ang kahusayan ng pag-mail, kinakailangan upang malinaw na tukuyin ang layunin nito. Papayagan nito hindi lamang ang maabot ang target na madla hangga't maaari, ngunit i-save din ang badyet sa advertising.
Ang isang mahalagang aspeto ng naka-target na advertising ay ang disenyo nito, na kung saan ay hindi lamang lilikha ng isang positibong imahe ng kumpanya, ngunit akitin din ang atensyon ng addressee.
Siyempre, ang sulat mismo ay mahalaga din. Ang unang bagay na dapat bigyang pansin ay ang linya ng paksa ng email. Dapat itong maging nakakaintriga, pumupukaw sa kuryusidad ng gumagamit at nais na buksan ang liham. Ang paksa ay dapat na maikli at maikli, habang naglalaman ng lasa at binibigyang diin ang pagiging natatangi ng panukala.
Ang katawan ng sulat ay nahahati sa maraming mga gumaganang bahagi. Sa una, mayroong isang apela sa gumagamit. Ito ay kanais-nais na ito ay personal, dahil ito ang nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala sa tatanggap ng liham. Ang katawan ng sulat mismo ay hindi dapat maging masyadong malabo, sobrang karga ng impormasyon. Dapat itong magbigay ng malinaw na mga sagot sa mga katanungan: sino ang nag-aaplay, para sa anong dahilan at kung ano ang nag-aalok. Ang mga contact ng nagpadala ay nakumpleto ang liham.
Ang sulat ay dapat magtapos sa isang link-paglipat sa pahina ng website ng kumpanya. Sa parehong oras, ang intriga ay dapat mapangalagaan sa katawan upang maikain ang gumagamit na pumunta sa site.
