Maraming mga bangko sa Russia, sa pagitan nito ay mayroong mabangis na kumpetisyon para sa mga kliyente - kapwa mga ligal na entity at indibidwal. Upang manalo sa laban na ito, dapat gumamit ang mga institusyong pampinansyal ng iba't ibang mga pamamaraan sa marketing. Kabilang upang taasan ang kabuuang kita.
Panuto
Hakbang 1
Magpasya kung anong uri ng customer ang pangunahing target ng iyong bangko. Nakasalalay dito, bumuo ng mga programa sa pagpapautang at deposito. mahalaga na ang iyong institusyong pampinansyal ay may isang panukala na natatangi sa merkado at kawili-wili sa target na madla. Ito ay maaaring mga credit card na nilikha sa tulong ng ilang iba pang malalaking kumpanya. Ang isang halimbawa ng naturang pagmemerkado ay ang kooperasyon ng isang bilang ng mga bangko na may mga airline, na kung saan, kapag bumibili ng mga card, ay nakakakuha ng mga bonus sa mga customer na napapailalim sa karagdagang palitan ng mga tiket sa hangin.
Hakbang 2
Isaalang-alang ang isang patakaran para sa paghahanap ng mga tanggapan sa bangko. Maraming mga bangko na nagtatrabaho sa mga indibidwal ang naghahanap upang mahanap ang kanilang mga point of sale sa mga shopping center. Gayunpaman, dapat tandaan na sa ganitong paraan kanais-nais na akitin ang mga tao upang makakuha ng maliit na mga pautang sa kalakal. Sa pamamahagi ng mga cash loan sa naturang mga tanggapan, maaaring lumitaw ang mga problema sa pagkakaroon ng isang malaking bilang ng hindi angkop na kliyente para sa bangko, na hindi sineseryoso na bayaran ang utang.
Hakbang 3
Magsaliksik sa merkado. Sa ganitong paraan malalaman mo kung anong mga produkto at serbisyo ang nawawala sa iyong lugar. Huwag tumuon sa pagpapautang at pagdeposito lamang. Ang isang lalong nagiging promising direksyon para sa pagbabangko ay ang pamamahala ng mga indibidwal na pamumuhunan. Halimbawa, ang isang bangko ay maaaring magsimulang magbigay ng access sa mga palitan sa mga stock ng kalakalan.
Hakbang 4
Lumikha at magpatakbo ng isang kawili-wili at hindi malilimutang kampanya sa advertising. Sa parehong oras, subukang makilala ang iyong bangko mula sa pangkalahatang masa. Halimbawa, ang pagkahilig sa pagtatapos ng 2000s upang mag-advertise ng mga serbisyo sa pagbabangko sa pamamagitan ng mga asosasyon sa mga produktong pagkain ay hindi na maakit ang pansin ng parehong madla tulad ng ginawa nito dati.
