Ano ang dapat gawin kung nakagawa ka ng isang produkto at ayaw nila itong bilhin. Paano akitin ang mga mamimili kung ayaw nilang bumili? Nasa ibaba ang mga patakaran at halimbawa ng kanilang paggamit ng matagumpay na mga tagapamahala.
Panuto
Hakbang 1
Sinasabi ng unang panuntunan: "Ipakita ang mga nakikitang mga bahid bilang natatanging mga pag-aari", tingnan natin ang panuntunang ito gamit ang halimbawa ni James Young.
Nang ang isang batang inhenyero na nagngangalang James Young ay dumating sa mailing firm na J Walter Thompson, binigyan siya ng isang mahirap na takdang-aralin. Kinakailangan upang magpadala ng isang pangkat ng mga mansanas, na naitim ng hamog na nagyelo. Agad niyang naisip kung paano ibenta ang produkto, sinamahan lamang ang batch ng isang tala, na nagsabing ang mga mansanas ay lumago sa mga bundok. At may napakatalim na mga pagbabago sa temperatura. Kaya't napanatili nila ang kanilang katas at tamis. Walang nagbalik ng isang pangkat ng mga sirang mansanas, ngunit sa kabaligtaran ay hiniling na ipadala sa kanila ang pareho sa susunod.
Hakbang 2
Pukawin ang iyong mata, tingnan ang 3Suisses bilang isang halimbawa.
Bumalik noong 1931, ang mga unang katalogo ay naimbento, kung saan posible na mag-order ng mga kalakal. Nabenta ang mga ito sa mga bookstore. Nagtataka ang Publisher 3Suisses kung paano ibenta nang eksakto ang kanyang katalogo? Ang isang paraan palabas ay natagpuan sa pagbawas ng format ng katalogo, dahil dito, inilagay ito ng mga nagbebenta sa tuktok ng iba upang ang stack ay hindi mahulog, at ang mamimili, bilang panuntunan, ay laging kinuha ang nangunguna.
Hakbang 3
Makinabang mula sa iyong sariling mga pagkakamali, tulad ng Harley Procter.
Namana niya ang negosyong sabon mula sa kanyang ama, ngunit sa oras na iyon ang mga tao ay nag-aatubiling bumili ng sabon. At pagkatapos ay isang araw, aksidenteng natutunaw ito, napansin ni Harley na ito ay naging mas maputi, magaan at hindi lumubog sa tubig. Ito ang naging tampok niya, lahat ng mga maybahay ay nagmamadali upang bumili ng naturang sabon, dahil pagod na silang mahuli ang mga madulas na labi sa ilalim ng paligo. Ang pagkakamaling ito ay kumita kay Harley ng $ 7 milyon.
Hakbang 4
Ang hitsura ng pag-aalaga para sa mga tao, tulad ng ginawa ng Spinach Can.
Paano magbenta ng spinach kung ang mga tao ay ayaw lamang kainin ito. Nakalabas ang kumpanya sa sitwasyong ito tulad ng sumusunod: ipinasa ang spinach sa mga kamay ng character na cartoon, ang mandaragat na may pop na si Papaya, ang idolo ng lahat ng mga bata. Ang tagumpay ay napakalaki.
Hakbang 5
Brainstorm Tulad ni Bruce Barton
Noong 1957, lumikha ang kumpanya ng Amerika na Henckels ng mga natatanging kutsilyo para sa pagbabalat ng patatas. Komportable sila at hindi mapurol, kaya't ang mga maybahay ay hindi nagmamadali para sa mga bago. Gayunpaman, nang ang kumpanya ay nasa gilid na ng pagkalugi, kailangan nilang humingi ng payo mula kay Bruce at sa kanyang ahensya sa advertising. Pinayuhan niya silang pintura ang hawakan ng kutsilyo ng kulay ng alisan ng patatas, kaya't sinimulang itapon sila ng mga maybahay sa balde at nagkamali ng mga bagong kutsilyo.
Hakbang 6
Ang mga mamimili ng survey tulad ng Ettore Sottsass.
Ang kanyang unang takdang-aralin ay ang muling disenyo ng hindi magandang pagbebenta ng mga mekanikal na orasan ng alarma. Napansin niya na bago bumili, lahat ng mga tao ay sinubukan siya para sa timbang. Ang kanilang baga ay hindi nagbigay inspirasyon sa pagtitiwala sa kanila. Ang solusyon ay natagpuan sa ang katunayan na siya ay naghinang ng isang lead ingot sa alarm clock.
