Ang sine wave ay perpektong naglalarawan ng pag-unlad ng mga proyekto sa negosyo. Tumaas at mahulog, tumaas at mahulog … Minsan ang pagtanggi sa paglilipat ng tungkulin ay sanhi ng panahon (halimbawa, ang mga sunscreens ay nagbebenta ng mas mahusay sa tag-init, at ski sa taglamig), at kung minsan ay isang pangkalahatang pagbagsak sa negosyo. Sa pangalawang kaso, kailangan mong mag-isip tungkol sa kung paano makaakit ng mga bagong customer.
Panuto
Hakbang 1
Suriin ang iyong diskarte sa advertising. Kailangan mong malinaw na malaman kung kanino nilalayon ang iyong mga kalakal o serbisyo: mga tinedyer o maybahay, retirado o manggagawa, atbp. Nakakatuwa ba ang iyong ad sa target na madla na ito? Minsan nangyayari na ang advertising para sa isang produkto na idinisenyo para sa mga tinedyer ay umaakit lamang sa mga magulang at sa kabaligtaran.
Hakbang 2
Magsagawa ng mga promosyon. Maaari silang maging anumang: mas mababang presyo, regalo para sa isang tukoy na pagbili, raffle ng mahalagang premyo, atbp. Ang pangunahing bagay ay dapat itong maging isang maliwanag at hindi malilimutang kaganapan. Maging malikhain hangga't maaari.
Hindi lamang ang iyong mga regular na customer ang dapat malaman tungkol sa promosyon, kundi pati na rin ng ibang mga tao (nakakaakit ka ng mga bagong customer). Halimbawa, maaari mong ibigay sa bawat isa sa iyong mga customer ang isang bonus sakaling may isang bagong customer na dumating sa iyo sa kanyang rekomendasyon. Bilang isang bonus, maaaring mayroong isang karagdagang diskwento o, halimbawa, isang karagdagang tiket sa lottery.
Hakbang 3
Magbigay ng mga kliyente ng mga "panimulang" serbisyo. Ang mga ito ay pambungad, murang at mabilis na mga produkto at serbisyo na kinagigiliwan ng kliyente at nakikinabang sa kanya. Halimbawa, ang isang kosmetiko na tindahan ay maaaring regular na nagho-host ng mga workshop na gumagamit ng mga produkto ng tindahan. Ang libreng (o napaka-murang) mga diagnostic ay maaaring ipakilala sa mga kumpanya na nauugnay sa pangangalaga ng kalusugan.
Sa kasong ito, ang iyong pangunahing layunin ay dapat na interes ng kliyente sa karagdagang pakikipagtulungan sa iyo. Samakatuwid, kailangan mong seryosong mag-isip tungkol sa kung paano "mahuli" ang pansin ng isang potensyal na mamimili nang direkta sa panahon ng pagbibigay ng mga "panimulang" serbisyo.
Hakbang 4
Lumikha ng pinaka komportableng mga kondisyon para sa iyong mga customer. Malamang, mayroong hindi bababa sa isang ibang tao sa lungsod na nagbibigay ng mga serbisyo na katulad sa iyo. Ang mga tao ay may pagpipilian kung sino ang pupunta. Kung nalulugod silang paglingkuran sa iyong kumpanya, pupunta sila sa iyo. At ang paglitaw ng mga bagong mamimili ay hindi magtatagal.
