Kabilang sa lahat ng mga instrumentong pang-ekonomiya, ito ang presyo na isang lubos na kaakit-akit na paraan na nagpapahintulot sa tagagawa na impluwensyahan ang mamimili. Ang presyo ay hindi lamang nakakaapekto sa bilang ng mga benta, ngunit maaari ring bawasan o dagdagan ang kita ng negosyo.
Mekanismo sa pagbuo ng presyo
Sa kalakalan, ang pagpepresyo ay isa sa mga pangunahing gawain sa mga gawain ng mga empleyado, na ang kakayahan ay may kasamang larangan ng madiskarteng pag-unlad at pagtiyak sa mga interes ng negosyo. Ang prosesong ito ay batay hindi lamang sa mga presyo ng mga kakumpitensya at mga gastos sa pamamahagi, ngunit kasama rin ang istraktura at komposisyon ng mga presyo, ang rate ng pagbabalik at iba pang mga konsepto.
Upang maitaguyod ang isang tiyak na presyo para sa isang produkto, dapat isaalang-alang ng isang negosyo ang iba't ibang mga kadahilanan na nakakaapekto dito. Ang mekanismo ng pagpepresyo ay batay sa iba't ibang mga pattern, nagbibigay para sa iba't ibang mga pamamaraan at prinsipyo ng pagpepresyo, kabilang ang kontrol, bisa, pagiging layunin at pagpapatuloy. Ang lahat ng mga pamamaraan at prinsipyong pinagbabatayan ng mekanismo ng pagpepresyo ay natutukoy ng patakaran sa pagpepresyo na likas sa isang partikular na negosyo. Ito ay ipinahayag sa iba't ibang mga diskarte para sa paglikha ng mga tagapagpahiwatig ng presyo at pamamahala ng mga presyo. Ang mga diskarteng ito ay batay sa kaalaman ng sikolohiya ng tao, at nagsasama sila ng iba't ibang mga bonus, regalo, diskwento, promosyon, mga sistema ng pagtitipid, at iba pa.
Mga kadahilanan at yugto ng pagpepresyo
Sa pangangalakal, ang pagpepresyo ay natutukoy ng isang bilang ng mga kadahilanan. Una sa lahat, ang prosesong ito ay nakasalalay sa angkop na lugar sa merkado na sinasakop ng kumpanya. Kung ang angkop na lugar na ito ay nasa merkado ng perpektong kumpetisyon, kung gayon ang mga tagagawa ay halos walang impluwensya sa presyo, dahil pinilit silang magtakda ng mga presyo sa antas na humigit-kumulang na katumbas ng mga kakumpitensya. Kung ang kumpanya ay sumasakop sa isang angkop na lugar sa monopolistic market, ang presyo ay ganap na kinokontrol ng samahan ng monopolista.
Bilang karagdagan, ang isang napakahalagang kadahilanan ay ang sitwasyon sa merkado at ang pagbabagu-bago ng oras na likas dito. Kung mayroong isang sitwasyon ng matatag na pangangailangan sa merkado, ang kumpanya ay maaaring matagumpay na magamit ang mekanismo ng passive pricing. Ang kakanyahan nito ay upang mahigpit na sumunod sa mga magastos na pamamaraan ng pagpepresyo, hindi alintana ang mga kagustuhan ng mga mamimili at mga pagbabago sa merkado. Sa kaganapan ng pagtaas ng demand, kinakailangang isaalang-alang ang mga opinyon at hangarin ng mga mamimili. Sa ganitong sitwasyon, ang isang negosyo ay kailangang umangkop sa mga customer at tumugon sa lahat ng mga pagbabago sa merkado sa isang sapat na mobile na pamamaraan.
Ang pagpepresyo ay naiimpluwensyahan din ng kung anong yugto ng ikot ng buhay nito ang produktong ipinagbibili. Kung bago ang produkto, nakatakda ang mga presyo ng pagsisiyasat. Ang gastos ay maaaring umabot sa isang makabuluhang mataas na antas na may matatag na pangangailangan, at kapag ang merkado ay puspos, kailangang mabawasan ng enterprise ang mga presyo.
Isinasagawa ang pagpepresyo sa maraming yugto. Sa una, kailangang matukoy ng kumpanya ang mga layunin ng patakaran sa pagpepresyo nito, at pagkatapos ay pag-aralan ang antas ng pangangailangan para sa isang partikular na produkto. Ang susunod na yugto ay ang accounting at pagtatasa ng sariling mga gastos, pati na rin ang pag-aaral ng mga presyo ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo. Ang pangwakas na yugto sa proseso ng pagpepresyo ay upang matukoy ang pamamaraan ng pagpepresyo at ang kanilang pagtatalaga sa ginawa na produkto.
