Noong unang bahagi ng 1990s, ang mga namumuno sa mundo sa kanilang mga industriya ay ang Motorola, Xerox, Kodak, at sa unang bahagi ng 2000 ay nawalan sila ng lupa. Maraming mga tulad halimbawa. Ipinapahiwatig nito na ang mga diskarte na naging matagumpay ay nawalan ng lakas sa paglipas ng panahon. Upang mabuhay at mapanatili ang pagbabahagi ng merkado, kailangang isaalang-alang ng mga negosyo ang nagbabago ng mapagkumpitensyang tanawin.
Ang isang diskarte ay isang plano upang manalo sa merkado sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Nang walang diskarte, ang isang kumpanya ay maaari lamang ayusin sa mga aksyon ng karibal upang ipagtanggol ang posisyon nito. Sa ganitong paraan, hindi posible na manalo sa anumang direksyon. At sa lalong madaling lumitaw ang isang malakas na kakumpitensya, magkakaroon ng mabibigat na pagkalugi.
Ang isang diskarte ay maaaring maituring na mapagkumpitensya kung makakatulong ito upang mapanatili ang isang balanse sa sabay na tagumpay ng dalawang layunin:
1) Upang kumilos sa kasalukuyang mga kundisyon na mas mahusay kaysa sa iba pang mga samahan;
2) Bumuo ng batayan para sa tagumpay sa merkado sa hinaharap.
Ang sikreto sa kaligtasan at pamumuno ay ang pag-aalaga ng kasalukuyan at sa hinaharap. Maihahalintulad ito sa mga kilos ng isang atleta. Kung nagsasanay lamang siya upang makapasok sa nangungunang sampung, maaga o huli ay maitutulak siya sa posisyon na ito. Magkakaroon ng mga karibal na magtatayo ng proseso ng pagsasanay hindi lamang para sa kasalukuyang mga tagumpay, kundi pati na rin ang pagbibigay pansin sa mga bagong rekord. Ang pagkakaiba-iba ng diskarte ay tila banayad, ngunit ang paraan ng pamumuhay sa una at pangalawang mga pagpipilian ay ibang-iba.
Kaso ito sa mga samahan. Ang matagumpay na mga kumpanya ay gumagamit ng mapagkumpitensyang mga pakinabang na nakamit nila sa ngayon upang masulong pagkatapos ng ilang oras - pagkatapos ng naaangkop na paghahanda - pagbabago ng mga patakaran ng laro para sa lahat ng mga kalahok.
Upang makamit ang layuning ito, dapat kang sumunod sa sampung madiskarteng mga prinsipyo:
• Ang diskarte ay hindi isang beses na pagbabago ng isang bagay, ngunit isang patuloy na proseso. Ang mga benepisyo na mayroon ngayon ay maaaring kanselahin bukas. Samakatuwid, kinakailangan upang patuloy na pag-aralan ang panloob at panlabas na mga pamamaraan para sa pagsunod sa sitwasyon ng merkado.
• Ang isang mahusay na plano ng pagkilos ay dapat lumikha ng mga bagong pagkakataon.
• Ang mga pagbabago sa loob ng kumpanya ay kinakailangan upang samantalahin ang mga benepisyo.
• Ang diskarte ay lumilikha at nagpapatupad ng mga pagbabago na dapat na tumutugma sa kapaligiran ng merkado.
• Ang plano ay dapat na patuloy na umangkop at palawakin.
• Upang makamit ang layunin, kinakailangan upang lumikha ng mga bagong halaga para sa mga mamimili.
• Kinakailangan na ituon ang pansin sa hinaharap.
• Ang kumpanya ay dapat na patuloy na magsikap na lumabas sa mga kakumpitensya - upang maging mas matalino at mas maingat.
• Kinakailangan na kumilos upang ang mga kalaban ay walang oras.
• Ang diskarte ay dapat masuri ng maraming mga parameter at maunawaan na ang pagpapatupad nito ay hindi kailanman magiging isang tiyak na nalulutas na gawain.
