Ang isang mangangalakal ay isang taong marunong magbenta ng isang produkto nang tama, upang makuha ang maximum na kita mula sa kanyang trabaho. Ang mga taong may ilang mga sikolohikal na ugali at propesyonal na kasanayan ay maaaring maging isa.
Sa isang malawak na kahulugan, ang isang mangangalakal ay isang tao na nakikibahagi sa mga aktibidad para sa kita. Sa isang makitid na kahulugan, ang salita ay tumutukoy sa isang tao na nauugnay sa pribadong kalakalan. Sa Russia, ang mga nasabing mamamayan ay karaniwang tinatawag na negosyante.
Mga tampok ng propesyon
Ang populasyon ng ating bansa ay walang pinakamahusay na mga samahan sa propesyong ito. Sa panahon ng Sobyet, ang mga ispekulador ay tinawag na mangangalakal, na madalas niloko ang mga mamamayan. Sa katunayan, ang propesyon ay nakalagay sa all-Russian classifier, may kasamang dalawang mga lugar: commerce sa pamamagitan ng industriya at kalakal.
Sa modernong mundo, ang mga taong may ganitong propesyon:
- magsagawa ng negosasyong pangkomersyo;
- ay nakikibahagi sa mga aktibidad na analitikal;
- pamahalaan ang proseso ng kalakalan;
- kontrolin at i-optimize ang mga ugnayan sa negosyo sa mga mamimili at tagapagtustos;
- bumuo ng assortment at mga presyo;
- ayusin ang tamang daloy ng dokumento;
- trabaho sa advertising.
Samakatuwid, ngayon ang kahulugan ng salita ay nakakuha ng ibang kahulugan: ang isang mangangalakal ay isang pandaigdigang espesyalista sa kalakalan, na sa kaninong trabaho ang kakayahang kumita at pagiging epektibo ng paggana ng buong kumpanya ay nakasalalay.
Anong mga kasanayan at katangian ang dapat taglayin ng isang mangangalakal?
Ang mga taong nagpasya na maging matagumpay sa mga komersyal na aktibidad o madalas na pangangalakal ay dapat na mobile, may mahusay na panandaliang memorya at may kakayahang mabilis na gumawa ng tamang mga desisyon. Ang paglaban ng stress ay dapat na binuo sa isang mataas na antas. Kinakailangan hindi lamang upang makahanap ng isang pangkaraniwang wika sa mga kliyente, nasasakupan at kasosyo, ngunit din upang makaalis nang tama sa mga sitwasyon ng kontrahan.
Ayon sa "Ethical Code ng isang mangangalakal", dapat ang isang espesyalista:
- upang sabihin ang totoo;
- sumunod sa mga patakaran at tuntunin na inireseta sa kontrata;
- malaman at sumunod sa mga batas;
- ay magalang sa pananaw ng ibang tao;
- panatilihing kontrolado ang damdamin.
Para sa matagumpay na pagpapatupad ng iyong sariling mga proyekto, dapat kang magkaroon ng mga kasanayan sa pagkuha at mga benta, marketing, accounting, pagbubuwis, agham ng kalakal. Ang isang dalubhasa na nagpasiya na magtagumpay sa larangang ito ay dapat sundin ang mga inobasyon sa produksyon at komersyo, advertising at pamamahala. Dapat niyang mabilis na suriin ang sitwasyon sa merkado at ayusin ang kanyang mga aktibidad depende sa mga resulta.
Sa panahon ng ekonomiya ng merkado, ang kalidad ng aktibidad ng komersyo ay nakasalalay sa kakayahan ng mga mangangalakal na aktibong maghanap para sa mga customer, maghanap ng mga kalakal mula sa mga tagapagtustos sa kanais-nais na mga tuntunin. Sa parehong oras, ang demand ng customer ay isinasaalang-alang nang walang pagkabigo. Mahalagang magbenta nang mabilis, gamit ang mga progresibong pamamaraan ng pagbebenta, mapang-akit na advertising.
Minsan kailangan mong kumuha ng nabibigyang katwirang mga panganib upang makamit ang mahusay na mga resulta. Dapat itong gawin ng husay nang walang kawalang-ingat, ngunit pagkatapos ng paglalapat ng mahigpit na pagkalkula. Ang kakayahang kumuha ng mga panganib ay nauugnay sa kakayahang asahan at kalkulahin ang mga posibleng pagpipilian.
Paano maging isang mangangalakal?
Maraming mga ekonomista at psychologist ang lumilikha ng mga libro na nagsasabi sa iyo kung paano magsisimulang kumita ng pera. Ang gawain ni Frank Bettger na "Kahapon ay talunan - ngayon ay isang matagumpay na negosyante" ay sikat ngayon. Ayon sa may-akda, kasama sa propesyon ang bawat isa na nakikibahagi sa pagbebenta o alok ng mga kalakal at serbisyo para sa isang bayad. Sinabi ni Frank Bettger na maraming mga pangunahing panuntunan upang mapabilis mo ang mga industriya ng pangangalakal:
- Kumilos nang masigla. Sa tuwing magiging aksyon ang intensyon, tataas ang kita.
- Makipag-usap sa mga tao, gumawa ng mga tipanan, negosasyon. Kung wala ito, walang pag-unlad.
- Pagtagumpayan ang iyong mga takot, magtakda ng mga layunin, maging tiwala at matapang.
- Kumuha ng mga kurso sa pagsasalita sa publiko.
- Gumamit ng isang malikhaing diskarte sa pagkamit ng iyong mga layunin.
- Tandaan, ang tagumpay ng isang deal ay ang iyong kumpiyansa sa kung ano ang nais ng kliyente.
Sinabi ng may-akda ng libro: bago magpanukala sa isang potensyal na kliyente o kasosyo, kailangan mong magpasya nang eksakto kung ano ang gusto niya. Ituro sa tao kung ano ang kailangan niya. Tiyaking maghanda bago ang bawat pagpupulong, panatilihin ang isang kuwaderno kung saan inilalagay mo ang lahat ng iyong impormasyon sa trabaho at iyong mga saloobin. Pinaniniwalaan na kailangan mong ibenta ang pag-uusap, hindi ang deal. Ang una ay ang pinakamahalagang hakbang sa pagsisimula.
Pagkuha ng edukasyon
Upang makakuha ng isang propesyon, ang mga nagtapos sa paaralan ay karaniwang pumili ng mga kagawaran:
- pamamahala;
- ekonomiya;
- negosyo sa pangangalakal;
- kalakal na agham.
Pinapayagan ka ng lahat ng mga dalubhasang ito na makakuha ng mga kinakailangang kasanayan upang matagumpay na maisaayos ang iyong negosyo. Karamihan sa mga nagtapos ay tumatanggap ng degree sa Komersyo. Sa parehong oras, ang mga pamantasan ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang maging isang bachelor o espesyalista.
Sa Russia, maaari kang maging isang negosyante na may diploma:
- Sa Academy of National Economy sa ilalim ng Pamahalaan ng Russian Federation;
- Moscow State Institute of International Relasyon.
- Russian State University of Trade and Economics.
Sa karamihan ng mga kaso, para sa pagsasanay sa isang dalubhasa, ang mga pagsusulit ay naipasa o ang mga marka ng USE ay isinasaalang-alang sa: mga araling panlipunan, wikang Ruso, wikang banyaga, matematika.
Sa ilang mga kaso, ang pangalawang nagdadalubhasang edukasyon ay sapat, ngunit mas madalas ang mga taong nagpasya na italaga ang kanilang buhay sa propesyon na ito ay nagpapatuloy na mag-aral pa. Ang mga propesyonal sa baguhan ay hinihimok na simulan ang kanilang mga karera bilang isang dalubhasang katulong o mangangalakal sa isang maliit na kumpanya. Papayagan ka nitong mabilis na makuha ang mga kinakailangang kasanayan, alamin kung paano lutasin ang mga sitwasyon sa trabaho at pang-emergency. Karamihan sa mga matagumpay na negosyante ay nagsimula sa mas maliit na mga trabaho.
Kapag nag-aaplay para sa isang trabaho pagkatapos ng pagtatapos, maging handa na matanggap bilang isang sales manager na may pananaw sa paglago. Napakadali upang mai-promosyon kung magpapakita ka ng mahusay na mga resulta at pangako sa kaunlaran. Sa paglipas ng panahon, maaari kang lumaki sa isang direktor o pangulo ng isang kumpanya.
Kaya, ang mga gawain ng isang matagumpay na mangangalakal ay dapat na batay sa tatlong mga bahagi: oryentasyong panlipunan tungo sa specialty, pagkakaroon ng mga kasanayan, at propesyonalismo. Ang propesyon ay nagsasangkot ng patuloy na pagpapabuti ng sarili at pagdaragdag ng antas ng kaalaman. Ang isang mangangalakal ay kailangang makapagpalit nang maayos, kaya't simulan ang gawain sa iyong sarili: magbenta ng iba't ibang mga bagay na nakakakuha ng iyong mata sa harap ng salamin. Kumbinsihin ang mga kaibigan at kakilala ng iyong pananaw, ngunit gawin itong subtly. Isipin ang tungkol sa iyong mga lakas, makakatulong ito upang magbigay ng tumpak na sagot sa tanong sa panayam: "Bakit ka namin pipiliin?"
